文档介绍：电器促销方案母婴门店促销方案
方案是从目标、要求、方法、方法、进度等全部布署详细、周密，并有很强可操作性的计划。一起来看看电器的促销方案，仅供大家参考！谢谢！
电器的促销方案1
一、促销时间
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电尤其是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及用户不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在用户犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊的用户，本公司特策划了此次活动。
三、促销目标
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司终端零售量，加大分销力度;
2、经过终端现场演示，提升本公司产品著名度、激发犹豫徘徊用户的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年本公司的销售任务打好第一仗;
4、经过促销机型，带动其它产品的销售;
5、增强经销商操作本公司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象和范围
1、促销对象：终端用户
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销专题
促销专题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功效炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老用户不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅口号为上面宣传口号或促销专题)
六、促销方法
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：XXb，促销价299元;
炖 盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型折优惠
2、赠品形式
全部购置yl产品的用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本(价值25元)，电水壶用户还赠予价值5元的除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它替代)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的用户品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试的东西必需要求卫生、洁净(不但演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的用户喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程注意用户的疑问并边演示边解答。
演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示部署要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目标“赠品”或“赠品区”字样;经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
XX年小家电元旦节促销活动方案
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(尤其是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销专题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工和责任
活动总指挥——张总
活动责任人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。此次促销活动除了给用户介绍本公司产品的卖点外，还要从以下方面引导用户购置此次本公司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不