文档介绍：旅游保险产品的营销方案一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案: A 方案: “旅游景点游客意外伤害保险”(景点/ 区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单 元 10000 元 10份 1元 20000 元5份保险期限自进入景点至离开景点时止 B 方案: “旅游意外伤害保险”( 两套方案) B1 方案: 保险金额 10 万元( 适合旅行社/ 旅游公司代理销售) 保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费; 3 、伤残保险金; *4 、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10 日内 10元, 每超一日加收 1元入境旅游 20 日内 15元, 每超一日加收 1元出境旅游 20 日内 15元, 每超一日加收 1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2 此项费用为保险金额的 5% ; *4 此项费用为保险金额的 10% ,绝对免赔额 100 元。 B2 方案: 保险金额 1 万元( 适合旅游景点/ 区代理销售) 保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/ 区至离开景点/ 区,最长不超过 10 天。 1 、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金; *4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2 此项费用为保险金额的 5% ; *4 此项费用为保险金额的 10% ,绝对免赔额 100 元。 C 方案: “旅游安全人身意外伤害保险”保险金额 8 万元方案( 适合旅行社/ 旅游公司代理销售) 保险费 1~3 日游 10元备注意外补充包括: 1、误工补贴 2、急救交通补贴 3、异地转诊交通补贴 4、遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴 4~5 日游 12元 6~7 日游 15元超过 7日每天加收 1元保险金额身故伤残 50000 元 81200 元意外医疗 5000 元国内游意外补充 8700 元国际游意外补充 17500 元保险期限: 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 D 方案: “旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元国际旅行社 10500 元 12000 元 12750 元 13500 元 14250 元累计赔偿限额 200 万元每人赔偿限额国内游 10万出、入境游 20 万元旅行社缴费标准( 上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000 三、各方案卖点分析及销售模式: 1、A 方案为定额式、撕单式保单, 操作简便易行; 收费低, 游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式:1)、捆绑销售: 门票中含 5 角或 1 元保险费, 相当于景点/ 景区免费为游客提供了 10000 元或 20000 元的保险,以此提高景点/ 区的知名度,吸引更多游客。 2) 附加销售: 售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、B 方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障, 解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤