文档介绍：药品市场营销方案…药品营销策划方案
药品营销策划方案篇一：药品营销计划书目录一、政策背景二、企业介绍三、我国医药流通的现实状况四、寻求产品五、职员聘用六、建立企业营销网络七、信息资源搜集和整理八、企业的2年半的发展计划九、企业定位及其基础运作十、发展战略：分为三个阶段附一：部门设置及其相关职能附二：销售人员激励方案一、政策背景改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增加率超出20%，是GDP增加率的2倍左右。据国家国家发改委公布信息，2021年1-7月份，全国医药产业总产值同比增加%。医药工业“十二五”发展计划信息，估计在2021-2021年，中国医药工业总产值年均增加20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易仍然稳步增加。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。“金汤贸易有限企业”暂定在此背景下，股东们为了追求共同利益为关键目标，而成立的一家关键从事药品批发的企业。
　　二、企业介绍金汤贸易有限企业成立于2021年，关键从事药品批发的企业，早期以金汤房产经纪有限企业为后盾，办公、经营场所关键在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。企业成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地域，年销售利润估计200万。
　　三、我国医药流通的现实状况在写相关计划之前，先简单介绍我国现在关键的药品批发渠道及操作模式。现在我国医药流通的渠道关键有三种方法：
　　一生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商药房、医院——消费者二生产厂家——药批企业——零售商药房、医院——消费者三生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来说，我国药品批发企业存在以下部分弊端和怎样规避它一物流管理手段落后，信息系统不完善；
　　使用传统的方法和设备，成本高在此和部分物流企业合作，降低运输成本二缺乏效率，服务差，用户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全方面的产品服务进入企业职员必需经过严格的培训和考评，这么才能更加好的和相关医院、诊所等建立长期有效的供求合作关系三关键服务对象为医院，经营结算方法落后，大量采取赊销方法，存在大量呆帐、死帐对此的企业的其它销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，企业将有一套比较完整而有效的方法，后文将会细说四被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法和零售用户形成利益共同体五数量多，规模小；
　　能够形成规模，极少企业具有跨地域经营的能力这个是企业成立早期不得不面正确问题，我们认可开始规模小，不过我们企业将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发企业，正所谓：梅花香自苦寒来四、寻求产品好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
　　一搜寻药品在市场用量：多种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况企业成立早期，只需了解药品大致的总体用量。从而搜集药品的品牌及其厂家。
　　二寻求搜集到的药品品牌的厂家及其销售责任人。
　　三洽谈：企业将派专员和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。
　　四签协议。
　　五、职员聘用一面试。对于面试经过，而且含有相关管理经验，可直接考评，对于表现优异者，企业成立早期，在相关主管部