文档介绍：悦礼网营销推广方案 1 年 11 月 19 日悦礼网品牌理念及目标品牌理念?悦礼网—传情达意,悦动我心。?悦礼网的品牌核心是“悦”。英文“ joy ”,有轻松喜悦的含义。中文“悦”字,是竖心旁加一个兑现的“兑”,” wowgift ”是想表达受礼者接到礼物时的喜悦心情,”喔, 礼物! ”。“悦人悦己,悦为己任,悦生活”这种从容感受是现代社会每个身心健康的人想要达成的生活愿望。目标促进产品销售增长 2 树立行业领导者地位 3 增强品牌影响力 1 目录?对礼品电子商务市场的研究与分析?对竞争品牌的分析?对消费者的分析?面对的机会和挑战?品牌策略?产品传播策略?推广策略对礼品电子商务市场的研究与分析伴随 WTO 步伐的加快,我国的经济发展速度迅速。随着国外的一些大公司先后进入国内市场,带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐。网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台,礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受,礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可,利用网络创造财富已经不是神话,礼品行业网络市场的竞争已经开始,企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大,风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,但竞争激烈。随着商务礼品行业的进一步快速发展,国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在 22~23% ;随后是玩具礼品,占需求的 18% 左右。对礼品电子商务市场的研究与分析当前礼品行业出现五个新特点:一是产业转移日趋加快;二是品牌效应日趋明显;三是产业创新初见端倪;四是多元需求蕴藏商机;五是承压前行直面洗牌。日益提升的生产成本挑战着“中国制造”的优势,加上全球经济放缓、外贸环境趋紧给中国企业发展也带来了巨大的挑战,整个行业产业升级、品牌化、国际化、专业化的需求日益强烈,中国礼品行业正面临前所未有的新机遇和新挑战。针对这个新的形势,我们的思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”,具体有四个方面的切入点,即:强化品牌的培育;加快标准化建设;培育多元化市场;提高创意设计水平。礼品市场的看好,加上消费者的需求量大,因此我们选择礼品卡/册的送礼模式网站作为本次营销运营策划。对竞争品牌的分析中国礼品行业正处于行业转型期,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度为 12% 以上, 2007 年总产值超过 2000 亿元人民币。礼品业在中国是一个比较新兴的行业,在企业间的自由竞争下发展起来。随着改革开放的深入和市场经济的发展,企业自负盈亏,完全依托于市场规律,企业之间与行业之间的竞争变得越来越激烈。加之加入 WTO 之后,许多具有全新经营模式和管理模式的外资企业进驻国内市场,给本土企业带来巨大冲击。此时,企业为了打败竞争对手,更快的开拓市场、占领市场,纷纷开展政府公关、企业宣传、品牌宣传、产品促销等活动,使得市场需求增加,礼品行业机遇扩大。然而,步入 2008 年,全球经济经历强烈震荡期,中国礼品业同许多行业一样遭遇寒流,行业综合成本上涨近 20% 。严峻的挑战同样成为行业发展的机遇,行业转型升级加速,大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、实施品牌战略等成了当下礼品行业的热门课题,整个行业都在积极创新,寻找新的发展契机。对竞争品牌的分析在如此大的竞争环境中,我们悦礼网的主要竞争对手大概分为三种: (1)综合性礼品网:如中国礼品网、礼意久久网等,这些网站公司汇集大量的礼品饰物,专业性强,但是难以满足特定群体的需求。(2) C2C 网站:如淘宝网、易趣网、芭莎等,这些网站浏览量大,产品品种繁多,存在买卖交易信誉是否可靠、售后服务不佳等问题。(3)各种线下实体店:占据一定地区优势,但是产品种类有限。悦礼网为企业用户、礼品公司、个人提供多样化的现货礼品,个性化的礼赠品解决方案。以高品质、个性化的服务,最大程度满足客户需求,解决馈赠烦恼。打造独一无二的专业礼品解决方案服务平台。由于礼品卡模式的新颖,以及国外礼品卡运营的成功先例,国内各礼品公司也都逐个涉足礼品卡的业务领域。悦礼网所推出的悦礼卡不仅可以解决用户送礼难的问题,同时也可以根据特别的需要提供礼品卡的定制服务;专业的设计研发团队,强大的 365MDM 物流体系,多元化的服务内容,最小化送礼人的困难,最大化送礼人的心意,真正做到了传情达意,悦动我心。对消费者的分析根据初步策划,我们将锁定白领阶层展开调查,具体的市场细分变量有:年龄、性别、收入、职业。(1)按照年龄变量细分:针对白领阶层