文档介绍：销售读心术关联销售读心术
把亲达人第七季 丝芙兰的销售人员，经过关联销售，把客单价从150块整整提升了2倍不止！ 这就如同用户买了一个拉杆箱，你又推另一个拉杆箱，你以为人家会买吗？即使你说，给好友带一个拉杆箱吧，带一个吧！人家也不会买。
一支睫毛膏引发的翻倍消费
这篇文章我为何没有配图？
那是因为现在电商们的关联销售做得太差太差了！差到我几乎想不到哪一家是关联销售做得极其NB的。当然，从另外一个角度来看——这是一个机会。
前些天老婆拉我去丝芙兰买化妆品，她只需要一个刷得长的睫毛膏。丝芙兰销售人员拿了几款产品，一个比一个贵。对比后，老婆毅然决然地选择了最贵的。
关键是，以后，她又买了一堆其余。
别忘了，她只是需要一个睫毛膏而已！
看看丝芙兰的销售是怎样做的：
首先她会推荐一款价格适中的，功效吹嘘得中规中矩。
然后她会提出部分尤其诱惑你的点，比如“要不要试试效果更加好的，才贵100块，不过能多用好长时间 ”，“要不要试试防水效果更加好的，既然买的话，不如一次性买个最好的”。
然后，就一直跟你讲：“你的下睫毛比较短，这款贵的能让下睫毛也拉伸，你看，上睫毛很长，下睫毛很短也不配，这个贵也就贵100多，您有会员卡还能优惠。”
于是，老婆被洗脑了，选择了最贵的。而我在旁边目睹了所谓的效果，其实真没什么区分！
你认为这么就完了？
不，这才是销售的开始。
她说：“亲爱的，你不再挑点啥了吗？3件打9折，还送好多护肤品。比如洗面奶，家里肯定需要。这个手工皂你用过吗？”
介绍了很多，老婆全部以为不太好。销售员立即转换了角色，变成闺蜜样：“亲爱的，这么吧，你拿两个面膜。19元一片，我也给你算3件。送你部分小护肤品，呵呵。”
她一“呵呵”，我老婆多花了一倍钱，那个销售小妞把客单价从150块整整提升了2倍不止。
关联销售“实用三板斧”
这给了我一个很大的启发：一个详情页的关联销售是不是能够起到以下3个作用呢？
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我们一个一个来讲：
贵的东西和廉价的东西要能区分开，不能全部是一个样。贵的东西一定要有贵的理由，即使很多情况下只是原料成本问题。
现在仍然是后爆款时代，爆款还是最主要的引流武器。你需要用部分话术或BANNER网幅广告去引导，比如“点击看同款更超值推荐”，“比这款还要xx，点击了解”等等。你想要卖的产品一定要吸引人进去看。
当然，你也能够把这个产品跟爆款做成一个套餐。
比如我哥们的一家店，原来定的爆款是个衬衫，压了很多货，上线以后却发觉牛仔裤卖得最好。干脆在牛仔裤页面做了一个套餐：“一样的价格，买套餐无偿得一件衬衫”。结果全部人买的全部是套餐，衬衫的销量也上去了。后期开了直通车，上了钻展，之前预估的爆款，最终确实也成了爆款。
看看丝芙兰是怎么做的吧：
首先买“三”送小样多件。消费者为了去凑这个“三”而努力，不过这么的关联不太可能是大件儿。丝芙兰客服推荐的是你永远全部需要用的东西，比如洗面奶。
这就如同用户买了一个拉杆箱，你又推另一个拉杆箱，你以为人家会买