文档介绍：肥业营销策划书
一、匡要
1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
2、产品研发，向多元化、产品细分发展。
3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。
4、年度销售目标50万元。
5、扩增经销商网点50个。
二、市场分析
国内环境分析
目前我国化肥产业发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。
农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。
swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
1优势（strengths）
公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。
公司提供专业的农技指导服务广大农户。
提供优质的送货上门服务，便捷方便高效。
2劣势（weaknesses）
建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
3机会（opportunities）
此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
4威胁（threats）
化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
化肥市场品牌众多，竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。
针对以上资料研究分析，以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式：
一、树立企业形象，打造“品牌知晓度”
1、确定公司经营理念：“感恩”“诚信”“快捷”“周到”
“感恩”
怀着感恩的心，更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。
“诚信”
诚信为企业生存之本