文档介绍：工作站操作细则滋養生命精彩生活工作站工作流程—九字方针“选”“喂”“称”“算”“讲”“赛”“找”“帮”“管”滋養生命精彩生活“选”:通过市场调查选: 重点县--- 重点乡--- 重点村--- 重点户“喂”:做饲喂或对比试验“称”:试验后称猪“算”:算产品价值、产生的效益“讲”:不同形式的宣传推广“赛”:养殖大赛(根据饲养记录对养殖户的母猪、肥猪进行效果评比) “找”:找什么样的人做我们的专销商,找什么户为示范户“帮”:帮专销商做强做大“管”:专销商和示范户的管理滋養生命精彩生活组建工作站的目的 1、锻炼营销团队,倡导技术营销、服务营销,同时通过办站过程不断培养锻炼人才。 2、为养殖户提供公司最优的产品和服务,尽可能提高公司产品的使用价值,使养殖户养殖效率最高、成本最低、性价比最优,这样的服务最及时、周到,实际效果最好。 3、推广标准化养殖。 4、密集型开发重点乡镇市场,占领终端养殖户。滋養生命精彩生活工作站建立的条件 1 、服务站首先定位在公司重点市场的重点县、重点县里的重点乡、重点乡里的重点村。 2 、选择养殖量集中、养殖水平相对落后的村庄; 3 、考虑饲料流通量(全价料、浓缩料、预混料)、需求总量和公司产品市场占有率等因素; 4 、站址要首选在竞争对手占优势的区域; 5 、从农村包围城市、从乡村包围乡镇、从养殖户包围经销商。滋養生命精彩生活工作站住所的基本要求 1、租赁农户的空闲住房,最好在乡、村。 2、至少能同时住 4-5 人,且相对宽敞。 3、室外具备悬挂 XX服务站牌、醒目宣传条幅的位置和空间。 4、室内应是白墙,可以张贴、悬挂各类文件材料。 5、配置足够的床、被褥、桌椅等,能满足晚上培训、学****交流的需要。滋養生命精彩生活工作站室内布置内容 1 、组织框架图 2、管理制度 3、服务站誓言 4、乡镇地图 5、客户网络和发展规划 6、基础工作进度、网络开发进度表、销量进度表、对比试验汇总表 7、企业文化宣传画 8、公司产品介绍滋養生命精彩生活工作站的日常管理 1 、保持室内及周围环境卫生,保证床铺整洁,物品摆放整齐,有轮流值日制度等。 2、执行严格的作息时间:早上 6:00 起床、跑步、早饭, 7:00准时出发开始一天的工作,晚上 7:30大家一起培训、学****交流总结当天的客户拜访和销售情况,发挥集体智慧,互相鼓励,以便找出开发网点的更好的办法,制定第二天工作计划。 10:00休息。 3 、集体吃住 AA制。滋養生命精彩生活返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上 30日 29日 28日 27日 26日 25日姓名返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上 24日 23日 22日 21日 20日 19日姓名返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上 18日 17日 16日 15日 14日 13日姓名 17:00 7:00 返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上返回早上 12日 11日 10日 9日 8日 7日姓名工作站每日签到表滋養生命精彩生活工作站工作重点 1、网络下沉,建立专营化、专业化的村级网络。 2、人员和工作下沉:营销服务人员住进乡村,缩短工作距离,提高工作效率。工作下沉,直接对客户提供专业化的服务。 3、服务下沉,直接与猪接触,了解和掌握猪的动态。 4、做好对比试验和饲喂试验,突显正大猪料产品的价值 5、成为培养销售服务人员的基地。