文档介绍：电商网店经营者职业规划与心得
一、首先分享一个案例：
我同学的一个网店，主营年轻90男女服装，信用4心，12年4月创店，到现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。
1、店铺里面什么都有卖，有卫衣，羽绒服，运动裤，情侣装等，产品太多太杂，像菜市场。
2、没有抓住细分市场，在资源有限情况下难以管理，打不过竞争对手
3、产品没有独特的卖点，没有实现差异化
4、产品的价格，20~90内，定价过低;由于上面几点的原因，无法定高价，难以保证较高的利润率。
5、小店铺没有自己的供应链，一件代发难以做大，很多因素难以控制。
6、宝贝描述不够丰富详细，无法说服客户，无法挑起顾客的购买欲。产品图片给人不具真实感，难以获得顾客的信任。转化率明显不足。
7、对于初期创业者，产品定位人群缺乏调查，90普遍消费能力不足。
话说做什么都要从自身做起，做店铺也一样，首先要练内功，先把内部的优化做好了再来谈其他的推广引流等。
这里我要说下自己的经验，如果你的内功转化率等没有做好，就把流量注入店铺，假如注入10000个流量，%会跳出，根据首映效益，%的人会对店铺做一个闪电式评估，判定我们的店铺为垃圾店，如果我们的内部优化仍然没有做好，那么下次你在引流时遇到了这些人，就会形成定势效应，以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。
二、我们再来看一个案例，从内部来简单分析下
我目前在职的这家公司准备做独立B2C，产品定位女装。价位50~200.
我负责推广。
我个人对这个网店内部的分析如下。
(独立B2C一定要保证较高的利润率50%以上。独立B2C男性消费者比女性多;淘宝反之。独立B2C比淘宝开发新客户的成本高很多，营销成本高)
1、 网店的程序，不具专业网店管理系统的完善后台，此程序为小型建站团队所写。
2、 空间，网站打开速度严重偏慢，影响客户体验。
3、 网店程序没有(伪)静态URL不利于SEO优化
4、 网店的格调对于产品不搭，全黑色，对年轻女性来说不具亲和力。
5、 独立B2C走的低端线路必然导致运作困难。
6、 没有完善的物流系统，产品的利