文档介绍：-1 - ? 1896 年6月 14 日,, 1903 年6月 16 日,亨利·福特创建福特汽车公司,公司总部设在底特律。?福特汽车在北美拥有福特和水星-林肯两个分部,在国外建立了一些分公司,如英国福特、德国福特,另外通过合资或收购拥有了一些著名汽车品牌, 1922 年福特汽车收购“林肯”品牌, 1945 年买下水星( Mercury ), 1979 年收购马自达(Mazda) 。接下来,福特的豪华车系家族中又增加了 Jaguar(1990) 、 Aston Martin(1994) 、 Volvo(1999) 及 Land Rover(2000) ,成为全球拥有最多高级车的集团品牌。是汽车企业中品牌价值最大的汽车集团。 2007 年,。福特福克斯——品牌历史发展-2 - ?福特生前十分喜爱动物, 1911 年,商标设计者为了迎合亨利·福特的嗜好,就将英文“ Ford ”设计成为形似奔跑的白兔形象。商标是蓝底白字的英文“ Ford ”字样,被艺术化了的“ Ford ”形似活泼可爱、充满活力、美观大方的小白兔。“ Ford ”犹如在温馨的大自然中,有一只可爱,温顺的小白兔正在向前飞奔,象征福特汽车奔驰在世界各地,令人爱不释手。? 1908 年,福特 T型诞生,为"装在汽车轮上的美国"立下了不朽功勋。因此,福特汽车公司名扬天下,福特本人也成为世纪名人。在美国独立 200 周年期间,为了配合这了个有纪念意义的节日,美国最大的通讯社――美联社,在对这 200 年中的 20 件大事进行的全美民意测验中,福特汽车公司名列第十,可与后来的"阿波罗"飞船登月、***爆炸媲美。福特福克斯——品牌历史发展-3 - 长安福特销售员介绍福克斯手法: 外观:视觉 X焦点,融合跑车设计理念/一体式前后保险杆/无支架雨刷内饰:三幅式跑车方向盘()/ 双区域恒温()/ 后座出风口() 发动机:反置式发动机/VIS 可变式进气歧管/塑钢材质水箱架安全:前座舱防护梁/自动束紧安全带扣/SRS 双气囊/ABS/EBD/ 安全油箱(可承受 80KM 撞击)/ 滚码式防盗芯片组/ 刀状不规则齿纹钥匙/引擎盖附锁设计长安福特销售员攻击对手方式: 1. 福特销售人员对自身专业一向要求严格,但对其他厂牌车种就….. 2. 用性价比方式比较对手没有的配置(自身配置又不足) 长安福特销售员对自身产品的迷思: 1. 配置低档(一般只有单片 CD无MP3 功能),改装不易(尤其音响) 2. 大毛病没有,小毛病特多(尤其变速箱),异响特多(底盘及机舱室) 3. 最怕客人比较台湾的 FOCUS 4. 高耗油性是众人皆知 5. 昂贵的零部件是销售人员不敢启齿的了解才是制胜关键福特福克斯——宣传优势-4 - 福特福克斯——应对话术车型车价配置福克斯 手动舒适型两厢 123800 . φ MP3 . 福克斯 手自一体时尚型两厢 139800 . φMP3 两厢福克斯配置水平极低;连轮壳都只有 15吋,无发动机下护板/单片 CD音响无MP3 播放功能/四速手自一体….-5 - 福克斯是”世界车种”,底盘还与沃尔沃 S40 共享!”福克斯是世界车”被列入”世界车的是上一代福克斯”这代福克斯并无登上”世界车排名” S40 共享? 经沃尔沃官方说明,福克斯底盘与沃尔沃 S40 是同一设计,但非同一材质及同一种作工焊点更是不同福特福克斯——应对话术-6 - 福克斯水箱架为塑料设计※福特销售员向客户辩称此设计非常好; 一般车种在车前方产生碰撞后若必须更换水箱架就会留下更换过的痕迹, 而此设计是上锁式塑料材质非传统水箱架需焊接,所以不会留下任何痕迹,转卖二手车时较能够有好价格! ◎这种设计确实够新颖,但一次得整体换置,其零件价格高于传统水箱架这是客户不知道的◎别当二手车鉴价师都是瞎了眼,只要水箱架要更换的程度通常前叶板也是受损的,看前叶板就知道这车有无修过啰福特福克斯——应对