公司营销总监考核方案.docx

文档介绍：公司营销总监考核方案
一、2013 年考核指标
1、销售目标：全年销售收入≥ 万元。纯利润 万元。
2、经销商发展目标：年底累计总数≥ 户。
3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 % ≦。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，渠道开发费，运费，退货费
用）。
4、营销体系初步建立。 （市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品
定位管理体系、 营销价格管理体系、 渠道开发管理体系、 促销增量管理体系）。
5、退货控制目标：全年退货占销售额比例≦ % 。
6、员工管理目标：规范化管理达标率≥ % 。
7、安全管理。
食品安全事件为 0。
公司商业机密泄露为 0。致残或死亡事故为 0。
消费者起诉或者被新闻媒体暴光为 0。二、实行试用期制，试用期 3 个月。
三、实行年薪制，年薪 万元，其中 % （ 万元）按每月万元发放，其余 万元实行绩效考核，上不封顶，下不保底。
四、考核方式
1、201 年目标分解：
单位：万元
月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计计划
全年占比
2、201 年客户开发目标 单位：户
月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计目标
3、营销总监绩效考核表
年
月
日
序
权
完成
数据
得
评分
号
指标项目
重
目的 / 内容
比率
评分标准
来源
分
人
1
销 售 任 务 完 成
40%
本期实际完成
%
实际 / 目标× 40 分=本
期得分
公司
财务
率
2
费用预算控制
20%
本期预算控制在 2%以下
%
预算费用 / 实际费用
× 20 分=本期得分
公司
财务
3
客户拓展数量
10%
本期新开发数量
%
实际开发 / 本期目标
× 10 分=本期得分
内管