文档介绍：年度促销活动计划 整年促销活动计划
第一部分   终端售点促销推广 一、业态常见的促销方法: 1、售点促销分为: 形象广告宣传和促销优惠活动 A、形象广告宣传：POP，挂牌 彰显企业形象推广，产品推广和市场推广 ，陈列排面，DM，分众广告，形象货架，KT板，条幅，店招广告，电梯广告，其它的助销宣传工具。
B、促销优惠活动：特价,堆头,专题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：通常促销，强化促销和特殊大型促销。
A、通常促销：特价，卖赠，抽奖，产品无偿赠予，退款，特殊陈列 B、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动 C、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动 3、按促销目标来分：
A、清仓促销：转季清仓促销   即期品促销处理    B、跟进竞品促销    新品上市促销    二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销. 1、门店促销资源的分配 产品上市期间，搞一次尤其的专题促销活动，以打开著名度，活动专题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不停的通知消费者，并初步建立并形成自己的用户。
关键门点常年做堆头 ，通常经验告诉我们，做特价或是买赠活动通常要结合堆头才能达成更有效果。不过堆头在有的超市里，是要买的，而且费用成本也比较高。明智的做法是争取整年堆头，而且减低费用提升综合销售量来填补。这是比很好的方法。
每个门店全部要1-2款以上的产品特价促销 每个店全部有一个产品展示X架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现通常的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的VI视觉，在标签贴纸上以不一样的颜色给区分，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比很好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动能够吸引很多消费者对节假日比如店庆凝集人气提升产品和企业著名度，对企业形象建设起到了主动的推进作用。
零售终端是实施供给商考评制度的，而且整个销售资源的重心是偏向于比较优异的供给商，比如它会把促销资源关键放到支持和配合优异的供给商。在促销方面，假如供给商在销售比较出类拔萃，那么，销售人员在争取促销资源的时候就比较轻易，做为关键零售用户经理 全国KA经理 每三个月全部必需和终端做季度销售回顾，促销是总部按年度谈判好的，除此之外，假节日和排面清理时，全部是促销资源争取的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有利的条件，即使，促销是有年度协议限制的，不过单店的促销资源还是能够争取的，假如我的销售在终端是比较优异的话，那么因此一定要将在终端等KA大卖场促销资源的争取列入销售人员考评之中，和销售，实施结果，工作计划和日常工作表现一起成为考评关键原因之一。正常，考评的标准是，供给商对终端的整体业绩的贡献度，作为衡量的标准。对业绩不合格的供给商，供给商还要对终端进行赔偿。
2、新品促销计划表  新品计划及促销计划 07年10月—08年3月 促俏活动计划另附活动清单 品名 上市时间 功效特点 促销计划 备注     新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进部分有销售潜力的新品，首先能够对品项进行优化，减掉部分没有利润没有销售吸引力的产品。因此每十二个月全部要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以确保产品品项的优化增加销售利润和吸引用户。
有吸引力的新品，一定要适合消费需求，消费群定位要明确，避免和现有的产品同质化，也能够是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。了解大卖场的品项管理，知道用户和用户真正需要的是什么产品？什么服务？ 3、年度促销费用预算表 模拟     项目 时间 年度总销量 促销总费用 促销毛利   贡献率 促销费用投入率 整体促销费用率    2021年 年度促销 个门店 38880000元 促管费 48，6000元 3888000元   606，7500元 导购费 24，3000元   堆头/端架 5期 48，6000元   DM费用 5档 12，1500元   促销物料费 24，3000元     无偿赠品 60，0000元   累计 217，9500元 10% % %   三、促销提升和改善计划 PDCA循环系统在促销改善和提升之中的利用 略 1、