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随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业***高涨,信心百倍,又深感责任重大。        着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。        一、销量指标:        至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);        二、计划拟定:        1、年初拟定《年度销售总体计划》;        2、年终拟定《年度销售总结》;        3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;        4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;        三、客户分类:        根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。        四、实施措施:        1、技术交流:        (1)本年度针对VIp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;        (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;        2、客户回访:        目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。        (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIp客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;        (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。        3、网络检索        充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
电话销售经理年度计划
以下是小编为大家整理的关于电话销售经理年度计划的文章,希望大家能够喜欢!
 xxxx年已经过去,承载着我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新的一页,当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始,我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年,新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的责任,共同的期待,共同的使命——翻开新的日历,许下新的愿望,作出新的计划.我们青云西区域处在市中心位置,共有客户数19630户左右,其中固话用户9300左右,小灵通用户10000户左右,宽带用户400户左右,商铺客户(含中小型企业等)220户左右:我们将这些客户群进行了细致的划分,每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间,我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务,更要加大客户存量保有,

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上传人:临近再说 2021/4/7 文件大小:36 KB

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