文档介绍：第四章商业模式学****目的: ?明确商业模式的概念和再创业过程中的重要作用?理解商业模式和创业战略的关系?了解商业模式的基本检验方法?了解商业模式演进和持续创新的一般规律什么是商业模式?咨询师 Mitchell 和 Close 对商业模式的定义是: 一个组织在何时( when )、何地( Where )、为何( why )、如何( how )和多大程度( How much )地为谁( who )提供什么样( what )的产品和服务(即 7“w”),并开发资源以维持这种努力的组合。?哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡。?最通俗的定义是:商业模式是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”商业模式的核心要素是顾客、价值和利润, 一个好的商业模式必须回答以下三个问题: ?企业的顾客在哪里?企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业合理的利润的商业模式 Google 的商业模式合理的回答了顾客、价值创造、利润三个问题: ?准确的角色刻画:广告用户和普通网络用户?合理的动机:广告客户希望更好的广告效果, 普通用户不希望网络上满眼都是广告?使人洞悉价值的故事情节:定向广告,实现更好的普通网络用户上网感受更满意的广告客户投资效果,带来 Google 更好的收入来源?成功的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定目标客户及其需求和偏好、界定产品和服务以满足目标客户需求、界定业务运作内容和价值传递和沟通渠道, 以客户可以接受的价格创造和提供吸引客户的产品,界定竞争者以建立战略控制能力,保护价值不会很快流失。优秀的商业模式是丰富和细致的,并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分,它就会变成另外一种模式。案例: 雅虎在线拍卖的商业模式?一是速度创新?二是建立“以小博大”的索费模式?三是推广廉价的宽带上网服务商业模式的作用(1)商业模式自身的商业价值?作为规划工具,商业模式的选择可以促使创业者缜密的思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构方面的问题,将企业的所有元素协调成一个有效、契合的整体?让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务, 实现企业在顾客心目中的目标定位?可以让企业员工全面理解企业的目标和价值的所在,清楚地知道自己能工做的贡献从而调整自己的行动和企业的目标和谐?可以让股东更清晰、更方便的判断企业的价值及其在市场中地位的变化。网络游戏运营 2004/12/15 第九城市金融产品增值服务 2004/10/29 e龙人才招聘 2004/09/28 前程无忧网网络游戏运营 2004/05/13 盛大国际芯片制造 2004/03/17 中芯国际无线短信和铃声 2004/03/04 掌上灵通在线旅游业务 2003/12/09 携程网主要业务(商业模式) 上市时间公司名 2003-2004 在纳斯达克上市的中国企业的商业模式(2)商业模式在创业过程中的重要作用创业机会创业愿景为顾客提供的核心价值商业模式创业战略创业执行