会展管理毕业设计论文.doc

文档介绍：
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经济管理学院
毕业论文
（定稿）
论文题目: 论会展客户关系管理
姓 名：
学 号：
专 业：
年 级：
班 级：
指导教师：
指导教师评语及
评定成绩
初评成绩： 指导教师签名：
年 月 日
答辩情况记录
答辩教师提问题目
学生回答情况
1．
2．
3．
4．
答辩小组成员：
答辩小组评语：
答辩成绩： 答辩主持人签名： 职称：
年 月 日
说明：
一、论文档案构成：
（一）学生的毕业论文写作完毕，经指导教师批阅审定给出成绩后要集中保管，形成毕业论文档案。
（二）毕业论文档案必须反映论文写作的真实过程。
（三）毕业论文档案内容应包括：
1、一稿
2、二稿
3、定稿
4、调查报告
二、毕业论文档案全部为打印稿：
打印要求：一律用A4打印纸
三、正稿内容：
1、论文题目
2、某
3、提纲
4、摘要
5、关键词
6、正文
7、参考文献
正文：
论会展客户关系管理
【摘要】会展企业客户关系管理理论与实践仍处在萌芽、探索阶段，大量的会展企业由于规模小、实力弱、人员少、对客户关系管理缺乏正确的认识和有效的管理工具，导致我国会展企业的客户关系管理比较落后。本文运用比较研究与实证研究的方法，通过对我国会展企业实施CRM的必要性和意义进行探讨，深入剖析会展企业客户关系管理的发展现状及存在问题，提出会展企业实施CRM的策略。
【关键词】会展业；客户关系；管理；策略。
一、会展客户关系管理内容
所谓会展客户关系管理，就是为会展组织者提供全方位的客户视角，赋予它更完善的客户交流能力和最大化的客户收益率所采取的方法。既然客户关系管理的核心是客户，那么不同的企业有不同类型的客户，因此不同类型的客户管理是有很大不同的。会展客户有以下几种：①组展商。即展会的组织者。②参展商。是组展商最直接、最重要的客户。③参观者。可以划分为专业观众和公众两类。
会展客户关系管理的的功能表现在它可以为企业提供一种创造产品、服务、及时反应、个性化、大量化定制和客户满意度的能力。具体而言，会展客户关系管理的功能主要包括以下几个方面。降低客户成本，减少销售成本，加强客户服务，创造客户价值，增强企业竞争力。会展客户关系管理是以更广泛内容为对象的营销整合。与其他物质性的生产企业相比，会展企业面对的客户不再是以实物产品就能满足的客户，而是那些通过展会想提供的服务获得更多市场份额的参展商和贸易商