文档介绍：癞子斗牛运营策划方案

日期 2015年8月31日

制作人赵杰

二0一五年八月三十一日
前言
名次解释：
手游开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母
缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就
是纯粹的手游CP。
手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游
产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。
手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发
的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠
道。
手机游戏推广名词解析：
CPS：按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成
CPL:每个引导注册成功后付费
CPM:每千次展示收费，性价比最低
CPA：下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思，注册就算
CPI：每个安装收费，常见，性价比较高。
CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般
CPT：按时间长度计费，如广告位一天多少前
市场分析
一：第三方电子市场：
1、业内公司：
第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁
装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机
助手
手机厂商市场：小米、三星、华为、htc、等等
运营商电子市场：电信、联通、移动
互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
2、计费成本：
CPC：按点击下载次数付费，-2元不等
CPA：2-8元不等
CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等
3、优势：用户质量高、量大
4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。
二：广告联盟
1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动
2、计费成本：- ,-2元
3、优势：导量快，成本适中，
4、劣势：存在***行为，媒体维护成本很高，用户质量一般
三：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选
1、计费成本：按照预装量付款，-1元，-5元
不等
2、优势：量大，成本低
3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低
四：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低
1、计费成本：cpa激活成本2元
2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵
3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台
4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除
五：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防***限制，目前很难
操作
1、付费方式：按照上榜天数付费
2、优势：量大成本低，用户质量好
3、劣势：风险与下架并存
六：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久
1、业内公司：解决网、手机猪
2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不
固定，需配合广告，上稿、积分墙等等
3、优势：排名上升快，下载量迅速增加
4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快
七：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限
1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师
2、花费成本：
3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高
4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减
八：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减
1、业内公司：金山，91，网易，
2、优势：以量换量，效果显著
3、劣势