文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资 +提成。具体档次见附表：
人员档
级别
薪酬待遇
次
1
销售副总经
理
基本工资
2000 元
①高级主管基本工资 1500 元 +提成
销售主管
②普通级基本工资 1200 元+提成
①高级业务员基本工资 1200 元+提成
业务员
②普通业务员基本工资 1000 元+提成
③见****期业务员发放 3 个月的基本工资， 3
个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
回款 提成比例 %
产品名 规格型
序号 率下 现款销
称 号 出口 赊欠销售
限 % 售
1
2
3
2、销售提成分解
1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数
10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如
下：
销售提成数额 =回款额×兑现结算提成比例 %
单一系数销售提成分配值 =销售提成数额÷ Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成 =本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警
戒线两项。
1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（薪酬管理）
（ 3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的， 提成比例按照降幅 10%
结算； 30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算； 40%以上 50%以下的提成比例按照
降幅 30%结算； 50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额 =Σ 应收帐款余额积数÷ Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数 =应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额× Σ 收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数 =（实际应收帐款周转天