文档介绍：Xx 建材 促销方案模块 1策划背景模块 3模块 4活动宣传: 1、媒体广告投放 2、店内布置 3、店外宣传模块 2活动渠道: 1、家装/设计师渠道 2、分销商渠道 3、老客户渠道、铺贴工渠道 4、小区渠道 5、网络渠道 促销方案模块模块 5 活动设计:目的、主题、时间、地点、内容活动执行考核: 1、家装/设计师渠道 2、分销渠道 3、专卖店一、策划背景在2011 年,随着国内房地产市场的限购和货币政策的趋紧,拉开了陶瓷行业进入寒冬的序幕,各品牌都感受到了前所未有的压力,为了能够在日后的市场中占有一席之地,必定会全力抓住每一个提升销量的机会, 2012 年的 ,无疑是商家必争之地, 一场没有硝烟的战争即将登场。 作为每年最大的销售节点之一,有着其特殊的商业价值,首先, 作为全国消费者维权日,对商家和消费者都有着不可言喻的商业意义和保障意义。其次,多年的消费****惯和市场引导,早已经让消费者形成了“ 购物症”, 的购物更多是有一种消费冲动,众多商家早就翘首以待了。 2012 年的 是房地产限购一年以来的第一个消费者活动日,我们活动策划的立意需要从高度,角度、力度和精度出发。充分的借助这次活动的气势,通过有效的促销活动组合,大力推广宣传 xx品牌,吸引消费者的眼球,提升市场份额。二、活动设计◇占领市场份额: 是国内消费者购物消费的传统大好时机,通过大规模大动作的促销活动,力争在这样一个市场黄金时间内尽可能的提升终端销量,抢占市场份额。活动目的: ◇提升品牌知名度: 在全国 临近之际, 将长谷品牌中西文化融合的独特韵味与 联系,体现品牌的文化和品质高度,通过促销活动的方式最大限度的进行品牌传播,将长谷品牌深深映入消费者的脑海中。◇锻炼人员队伍: 通过 促销活动的系统实施, xx厂家及代理商在大型促销活动的操作执行方面有了较大的提高,这也为后期提升零售市场份额打下了基础。从历次活动中可以看出,执行力对活动的成功至关重要,提升团队执行力和配合能力最好的办法就是在战斗中成长,本次 可以说是一个很好的练兵机会。二、活动设计活动主题: xx聚“惠”,以 1顶10 xx促销主题“四度”策划立意有高度?通过把 xx东西方文化融合所带来的独特韵味与品牌进行有机结合以体现品牌的高度切入有角度活动有力度执行有精度?活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入, 本次活动主题通过对长谷瓷砖品牌的核心诉求的表达来迎合消费者对有韵味的高品质生活的追求?促销内容要有力度,将活动从高度的立意落实到具体的执行,通过一定程度的让利,切实让消费者得到实惠?在各项细节工作上要追求精度,制定详细的操作执行手册,保证活动每一个步骤都不走形,才能最终确保活动的效果活动主题策划思路解析◇活动时间: 2012 年3月 10 日— 2012 年3月 18 日◇活动地点: xx 专卖店备注:含各代理商下属的分销商专卖店二、活动设计活动时间和地点: 二、活动设计——活动内容序号促销环节主题选择活动内容介绍总主题必做 xx聚“惠”,以 1顶10 活动 1定金节节高必做活动期间,客户所下定金每天以 10% 的利率进行利滚利式增长活动 2 xx 温“心”价必做提供 10 款特供产品(限量),以较低的价格来吸引消费者活动 3 满“十”减“一”必做凡购买 xx 的客户在原有折扣的基础上满十元即享受减一元的优惠(特供产品除外) 活动 4 群“价”折上折必做凡客户数量达到 3 户以上者,即可享受折上折优惠活动 5零距离、心服务必做为购买了 xx 的消费者提供 10 星级优质服务活动 6现金任你投选做在活动现场进行飞镖投掷现金卷,现金卷可冲抵货款说明:活动 3与活动 4可同时享受,但在计算顺序上活动 4要先于活动 3 10 款特供产品长谷温“心”价零距离,心服务( 10 项优质服务) “以1顶 10 ”活动组成: “以1顶 10 ”活动组成: 以1顶 10 齐上阵定金节节高(定金日增 10% ) 零距离,心服务( 10 项优质服务) 10 款特供产品, xx 温“心”价满十减一 1元购买 10% 的日增长率 1元购买 10 款特供产品的特价权 1元购买“满十减一”的优惠权消费者需要享受此四项优惠活动,需要花 1元钱购买一张 xx 经典尊享卡,同时十项超值服务的部分服务内容也需要凭卡和销售单据方能提供服务 1元购买 10 项超值服务“以1顶 10 ”活动解析: “以1顶 10 ”活动解析: