文档介绍：影响力读后感2021字影响力读后感3000字

　　影响力读后感　　
　　已经很久没有动笔写读后感了。
　　该书关键是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，所以为了适应生存，人类进化出了很多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这么就能够简化生活环境，节约精力。而有的人就发觉了这些人类固定的行为模式，而且学习怎样去应用，这武器本身并没有好坏之分，关键取决于使用者的动机。我们有必须主动去学习、去了解，首先是为了保护自己，其次能够帮助我们更加好地影响他人，然后达成目标。
　　第一个是互惠原理，其实就是激励大家要知道一个道理：假如想要从他人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人和人之间能够保持一个长久的关系，肯定是基于礼尚往来，双方全部能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这么的。所以知道先付出，知道交换，这么我们在处理人际关系方面能够做得更加好。譬如给学校保安大叔一声问候，这些我们日常把她们的服务视作理所应该的人，这声问候对我们来说并不算什么，不过对她们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，她们也会给我们关注，更多的照料，有时候意外的回馈。因此，互惠原理很强大，甚至能够超出喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给的东西，那种恩惠，能够不只是物质层面的东西，还能够是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还能够是主动的让步，拒绝-退让原理应运而生，能够显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和推行承诺的责任感，利用恰到好处，就能够让我们既达成自己的目标，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
　　第二个是承诺和一致原理，保持一致也是一个强大的动力，所以试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们日常没有发觉，过去的行为对未来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，因为认知惰性、行为惯性。对于本身来说，保持一致有很大的吸引力，能够达成一劳永逸的效果，不用去思索，这么能够不用承受思索的痛苦，和逃避可能得到的可怕的结果；其次，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，所以也会产生一定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的多个指标：。当我们因为许下了某个承诺，造成了自我形象的改变，那么只要未来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就能够有效影响未来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，假如出现矛盾，就会使人满身不舒适，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是大家完成改变的一个十分主要的模型。当我们在认知、情感层面接收了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给反馈，认可这个承诺的主要性和合理性。给他人一个台阶下，就是给他人一个好的理由去改变原先的坚持。
　　第三个是社会认同原理，该原剪发挥最大效果的条件是相同性和不确定性。我是在校大学生，所以以大学生为例，大家全部会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了迷惑，我国教育方法