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外贸人职业规划三条路.doc

上传人:露露二天 2021/4/9 文件大小:26 KB

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文档介绍

文档介绍:外贸人职业规划三条路
作为外贸人到底我们面前有哪些路呢,先列出来,你觉得哪条更适合你
,两年,五年,十年一辈子都是业务员


,做老板
很多人会说了,第一条算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧!
可是我想说,我不想泼你们冷水,绝大多数的人都走了这条路,因为以绝大多数人的能力,也只配走这条路!
看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入,地位,尊严方面的预期!
这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好!
好吧,我们说一下剩下的三条路,先说soho,很多业务员很自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱,可是我要说,你想做soho,至少要具备两个条件:
第一,自己可以掌握的货源
第二,自己可以带走的客户
看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的!
还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户,同理)
同理自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着money哗哗的流出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!
所以你的定位是soho或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格,靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源,同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到了利益!
这是你要实现自己规划的一个前期准备,这些是维持运转的必须,此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购,到宣传,到搜索客户,发开发信,计算价格,制作报价,讨价还价,制作合同,制作清关单据,甚至信用证!
当然你可以请人代劳,只要你付得起费用或者工资!
soho的路我说完了,我再说一下自己做公司的特殊要求:
除了以上要求,自己做公司,当然还要懂管理,善于组织,观察,处理人际关系,能公关(例如某些部门需要做工作),还要懂一些财务知识,劳动法的东西,对于你所从事