文档介绍：红塔品牌及省外卷烟品牌培育计划
云县 品牌培育和维护是卷烟营销的中心步骤，现在我县存在卷烟零售用户过于依靠红云品牌的现象，出现了品牌结构过于单一、品牌集中度高的问题。为了深入推进云县卷烟市场的健康、连续、稳定发展，破除目前卷烟销售的困境，切实提升品牌经营能力，做好红塔品牌及省外卷烟品牌培育工作成为我们目前工作的一个关键。
一、市场分析数据统计从2021年1月1日-2021年9月30日一、从销售总量上来，合计销售卷烟箱，比去年同期箱增加箱，增幅%。
二从销售结构方面来看，2021年三类烟的销量最大，占全县总销量的%，其次，四类烟占全县总销量的%,一类烟%；
二类烟、五类烟百分比最小，分别是%和%。
三从销售的品牌来看，一类烟销量处于领先地位的是云烟软珍品，销量是箱；
二类烟处于领先地位的是**软、硬99，销量是箱；
三类烟处于领先地位的是云烟紫，销量是箱。
从以上的数据分析可看出，我县现在卷烟品牌过于集中，市场过于单一，大部分是依靠红云**集团，要扭转现在局面，必需将品牌培育工作落到实处。
二、工作目标一关键培育品牌确实定红塔品牌包含**系列：**软、**软/硬友好、**尚善；
红塔山系列：红塔山硬欣经典、7元价位红塔山；
红梅硬黄。
省外品牌包含：双喜满堂红和好猫步步高二关键品牌细化目标1、**软**软单位：箱片区指标品牌上柜率2021年销量2021年1月-9月销量销售增加率同比销售目标茶明红80%%陈开仙80%%高天平70%%黎建松65%%李萍80%%李如琴85%%李姝娅85%%鲁天德80%%吕凤生80%%罗为庆90%%潘学兰90%%祁斌80%%沈丽萍80%%施玉珠80%%王光龙70%%王永梅90%%赵春梅80%%赵天兰90%%累计：
%%其中，品牌上柜率城市、集镇用户、乡村大中型用户达100%，乡村小户以引导为主，努力争取达20%。
2、**软、硬友好**软硬友好单位：箱片区 指标品牌上柜率2021年销量2021年1月-9月销量销售增加率同比销售目标茶明红75%%陈开仙65%%高天平40%%黎建松40%%李萍70%%李如琴70%%李姝娅75%%鲁天德70%%吕凤生70%%罗为庆80%%潘学兰80%%祁斌70%%沈丽萍75%%施玉珠75%%王光龙60%%王永梅80%%赵春梅65%%赵天兰80%%累计：
%%其中，城市、集镇用户100%上柜，乡村用户以引导为主，努力争取大中型用户达20%。
3、**软尚善**软尚善单位：箱片区 指标品牌上柜率2021年销量2021年1月-9月销量销售增加率同比销售目标茶明红60%%陈开仙60%%高天平50%0%黎建松40%0%李萍60%%李如琴60%%李姝娅60%0%鲁天德50%%吕凤生50%%罗为庆80%%潘学兰80%%祁斌50%00%沈丽萍60%%施玉珠80%%王光龙50%0%王永梅50%%赵春梅60%%赵天兰80%2%累计：
%%3、红塔山欣经典红塔山欣经典单位：箱片区 指标品牌上柜率2021年1月-9月销量2021年9月销量10月环比增加率销售目标茶明红70%%陈开仙60%%高天平50%%黎建松65%%李萍70%%李如琴70%%李姝娅70%%鲁天德70%%吕凤生70%%罗为庆60%%潘学