2021年银行信用卡经验交流材料.docx

文档介绍：银行信用卡经验交流材料

　　农行XXX支行信用卡经验交流材料  今年以来，我行信用卡业务取得了很好成绩，关键表现在：信用卡有效用户新增1262张，完成市分行任务的126%，其中：准贷记卡1084张；
　　白金卡贷记卡59张，一般贷记卡108张;贷记卡汽车分期余额万元。 尤其是在对白金卡的营销和业务把关上，使我行的白金贷记卡业务成为全市信用卡业务的亮点，截止2021年11月，我行营销白金贷记卡120张，占**市农行白金贷记卡份额的50%，信用卡透支余额2044万元，占**市农行信用卡透支余额的50%，现我行白金贷记卡透支无一笔不良，创信用卡中间业务收入55万元。详细做法以下：一、早筹划、高定位    春天行动以来，农行**支行坚持早计划、早安排、早撒网、早收获的营销标准，以“春天行动”业务旺季为契机，主动开展营销工作， 。
　　、高定位，力争突出业务亮点。在春天行动早期，我行就将尊然白金卡业务做为突破口，列为全行的关键业务来抓，在全行尊然白金卡存量100余张的情况下，提出了今年春天行动150%完成市行下达任务的预定目标。
　　、早行动，紧抓营销不放松。我行经过在优质用户系统内提取贵来宾户资料，职员利用社会关系提供可筛选目标用户，优质贵来宾户介绍、推荐，锁定企业关键责任人、公务员科局级干部等方法寻求优质用户，建立起一大批优质用户源。同时，将列为营销对象的优质用户维护工作落实到人，利用我行农历新年团拜会的契机，邀请贵来宾户进行座谈、参与我行的春节联谊会，由分管行长向她们宣传、营销尊然白金卡，使她们在感觉受到重视的同时欣然办理白金卡。
　　、强培训，提升自我业务素质。针对尊然白金卡消费额较高，消费群体特定的特点，我行专门组织对营销人员进行了业务培训，经过对潜在用户进行分析