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2021年万通商城的品牌经营之道阜成门万通商城.docx

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上传人:业精于勤 2021/4/10 文件大小:20 KB

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文档介绍:万通商城的品牌经营之道阜成门万通商城

  提起北京的小商品市场,就不能不提万通商城。它地处北京市西城区阜成门立交桥西南角,和著名的金融一条街毗邻,和阜成门华联商厦隔街而望,更有地铁2号线和多条公交线在此经过。自1999年1月15日,万通商城成立发展至今,它的成绩有目共睹。某种程度上,它已成为中国小商品交易市场中的一面旗帜。
  为深入了解万通的发展历程,本刊记者特地约见了万通商城的总舵手隋中国,并就万通在成长过程中的品牌经营策略进行了交流。
  中国市场:隋总,您好!感谢您在百忙之中,抽闲接收采访。万通作为一个小商品交易市场,在同行业中的发展业绩有目共睹。现在,万通又把品牌建设提到一个主要的高度,请问万通为何会这么重视品牌的发展?
  隋中国:精神消费是社会发展到一定阶段、人民生活水平提升到一定程度的产物。大家把消费的关键从商品本身转移到商品附带的精神文化价值上来。当全社会全部讲品牌,全部讲究精神消费的时候,不可能有哪一个业态是完全没有精神消费的,只有精神消费量的多和少的区分。这个道理和一个人的追求是相同的,当一个人满足了她的物质需求以后,精神需求自然成为她追求的一个方向。一样,批发市场也是一样。批发市场的受众在对物质消费满足以后,一样也会追求精神消费。不一样的是,相比于富裕阶层,她们对精神消费的要求不是那么高、那么广。因此,万通现在讲品牌,正是符合了大家的这种需求。
  另一个方面来讲,我们国家现在发展不均衡,发达城市和落后地域发展差异大,城镇发展差异大。而万通身处北京这个国际大城市,居民对精神消费有着更深更广的要求。物质消费总是有尺度的,精神消费则是无止境的。当大家满足了物质需求,自然就会追求精神消费。那么,批发市场假如现在还只停留在物质消费层面,不重视精神消费的话,肯定就会没钱赚,没生意做。
  不过,一个需要注意的问题是,在批发市场不能把精神消费提得过高,假如完全提升到一个高级商场的精神消费层次,那么和它所售卖的产品又是不相符的。因此,我们现在要做的就是要满足批发市场消费者的精神消费水平,和她们实现共同的渐进式的精神消费的提升。
  中国市场:详细到万通,你们采取了哪些方法提升品牌形象,满足大家的精神消费的需求?
  隋中国:在我们的二期改造进行时,我们就做了很多基础性的工作。现在,在我们的市场里,你看不到格式化的经营结构。我们的摊位全部是可移动的,可放大、缩小。这种放大、缩小完全是靠竞争产生的:有的经营者经营有方,我们就帮助她做大做强,把多个摊位变成一个摊位,满足她经营的需要;有的经营者经营不善,自然会退出竞争。这种可移动式的设计,为有能力的经营者提供了一个发展空间。它有效地改进了大家的视觉效果,提升了整个市场的形象。
  同时,这种可移动的摊位结构,一定程度上起到了限制经营能力差的经营业主发展的作用。进入我们这个市场,一个小摊位经营起来尤其困难,因为它没有足够的视觉冲击力和影响力。因为场地有限,它的形象展示不出来,商品也展示不出来。在我们消费逐步进入精神消费的今天,没有足够的视觉冲击力,就不被消费者所看好,极难实现经营活动。这么,人为地造成了在我们这个市场里,要想做得好,首先必需做大做强。事实证实也是如此。这一年里,我们市场里的小摊位全部经营得全部不是很好,逐步萎缩并让在经营很好的经营者。
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