文档介绍：神州数码XX品牌笔记本电脑营销方案
XX品牌笔记本电脑营销方案
案例分析
公司新签某国际知名品牌的一个IT产品的代理权。

XX品牌笔记本电脑营销方案
市场分析
营销定位
营销措施
(1)市场调查
(2)市场需求分析
(3)竞争者分析
(4)品牌分析
(1)品牌形象定位
(2)价格定位
(3)目标客户定位
(4)营销渠道定位
(5)营销店面定位
(1)预期目标
(2)广告宣传
(3)促销活动
(4)销售人员
(5)售后服务
(6)效果评估

市场调查
调查形式:问卷,现场咨询,客户探访等。
调查场所:各大电脑城附近;大学校园;人流密集的商业场所。
调查对象:白领阶层、大学生、出入电脑专卖场的消费者。
调查所获信息:
一、笔记本电脑目前的市场需求量有多大
二、 XX笔记本目前的市场占有率
三、消费者对XX笔记本的认知有多少
四、 XX笔记本的竞争对手有哪些
五、为什么会不选择XX笔记本而选择其它品牌
六、笔记本电脑购买的人群有哪些
XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇
XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇
市场分析
结合所获信息,利用电脑,数据库等先进分析手段,我们可得出如下结论:
(1)广州拥有大量笔记本电脑潜在消费客户,是未来笔记本消费的巨大市场;
(2)广州客户消费趋势逐渐向个性、时尚、高贵方向转变;
(3)目前,笔记本电脑在广州市场需求量仍低于台式,但随着消费能力的提升
以及笔记本电脑技术提高所带来的价格风暴,将引起消费者新一轮的需求;
(4)笔记本电脑需求在未来三年预计年增长率将超过40%1>.

竞争对手分析
(图) 2006年10月上半月最受关注的前十款6000-8000元笔记本
XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇
品牌分析
优势:
XX品牌形象高,质量好,彰显潮流、时尚、高贵,在国外拥有很高市场占有率,且颇受好评;
XX品牌数码产品在中国享有很高信誉,颇受消费者喜欢和拥护;
硬件资源丰富和财力雄厚,能为品牌市场推广提供必备条件。
拥有先进技术做后盾,能及时开发新产品和设计新款式的笔记本来吸引消费者。
劣势:
XX品牌笔记本推出较迟,品牌认知度不高,且没有建立一定的美誉度,目前在市场上仍不被中国消费者所熟知和接受。
XX品牌笔记本电脑营销方案-市场分析篇
XX品牌笔记本电脑营销方案-营销定位篇
1、品牌形象定位:时尚高贵、个性张扬;
2、价格定位:
主流品牌笔记本价格:4000元-10000元
大部分白领阶层接受价位:8000元-10000元.
大学生接受价位:4000元-6000元。
3、目标消费群定位:
白领阶层:据问卷调查,100%的广州白领阶层在购买电脑时都会选择笔记本,理由是外出办公携带方便。(以上数据通过调查问卷所得)。
大学生:购买力为40%,购买意愿为99%.目前已经拥有台式电脑的大学生中有5%表示近期内会购买笔记本代替现用的台式机。(以上数据通过调查问卷所得)。
绝大部分电脑爱好者。
3、营销渠道定位:本产品为中高档次高科技消费品,宜采用展览、专卖店、连续店经营、直销、网络营销等方式;供应链端要减少库存,要采用快速便捷的供货方式。
4、营销店面