2021年产品线互补 方助电信设备商“出海”-电信设备进网管理.docx

文档介绍：产品线互补　方助电信设备商“出海”:电信设备进网管理

　　继联想收购IBM的PC业务发明了中国企业海外并购的传奇以后，近日业内又有传言称华为将成为并购西门子通信业务的最大热门买家。在如火如荼的全球并购大潮下，初涉国际并购的中国电信设备商在规模压力凸显的市场中怎样才能分得一杯羹？
　　规模压力凸显电信设备市场
　　从去年下半年以来，全球电信设备供给市场开始出现了一轮并购和重组的热潮。最含有代表性的大规模并购包含：爱立信收购了英国马可尼、思科收购了科学亚特兰大，和最近的阿尔卡特和朗讯的并购。这些并购表明全球电信设备制造市场已经进入一个重组期，经过这个重组期以后，全球电信设备市场的市场集中度将显著提升。也就是说，全球电信设备市场的大部分份额将掌握在少数产业巨头手中。
　　全球电信设备制造行业经过近20年的发展，已经进入了成熟稳定时，电信设备市场的竞争越来越依靠于规模效应。经过20余年的发展，电信行业的分工越来越细，在电信设备供给商的上游已经形成了很成熟的电信关键技术供给产业，如高通和多种芯片供给商等。而电信设备供给商为了能够愈加快速地将产品投入市场以迎合运行商的需求，也越来越依靠上游的技术提供商，而只做相对浅层次的研发。这一趋势造成了电信设备供给商之间的产品、技术同质化现象严重，使得电信设备商为了生存和发展不得不寻求规模性扩张，以强化成本事先战略。近半年来的一系列并购正是这种规模性扩张的表现。
　　一样，中国的电信设备制造商也面临着规模扩张的压力，在国外的电信设备制造巨头已经开始扩张的情况下，压力尤为显著。不过我们需要提醒我国厂商的是，在选择并购的对象和策略的时候，需要尤其谨慎。从全球看，并购的不成功案例远远多于成功案例。
　　互补型并购策略保驾海外并购
　　产业内部的并购大致上有三种情况：一个是产品线几乎完全重合的并购，其关键着眼于并购后的协同效应所带来的成本降低和市场占领，联想收购IBM个人电脑部门就是这种并购的经典；第二种是产品线高度互补，其关键是着眼于产品线的完善，从而能够在全方面处理方案上形成竞争对手难以超越的竞争壁垒，思科对于科学亚特兰大的并购是这种并购的成功经典；第三种