文档介绍：保健品销售_保健品销售心得体会
篇一：保健品销售心得体会
伴随经济的发展，城市化的加速，环境污染、不良生活方法和饮食****惯，严重影响着城市人的生长发育、体质强弱和工作效率。环境的污染，化肥、农药、催熟剂的过分使用等不但造成食物的味道在改变而且营养价值在急剧下降，大家慢慢接收“合理营养、营养保健”这种生活理念，因此不少人已经在日常之余食用营养素补充剂来均衡营养。
据调查当代社会存在85%的亚健康人群，时代在进步，我们的健康岂能落伍，作为医药行业的销售人员，在销售保健品这方面时一定要从专业的营养学角度来正确向有需求者介绍相适应的产品，从营养学角度我们要向我们身边的人推广健康，提醒营养均衡的主要性，时时刻刻重视身体健康，远离疾病。
在销售过程中我以为主动主动是很主要的，假如用户一进来没人理会那是一个多么尴尬的场面，我也相信主动出击的人成功的机率肯定比不主动的人大的多，最关键的一点是要深入挖掘用户需求，成为用户的健康咨询师和导购员。每个用户的经济能力和接收程度不一样，在用户购药时，要仔细问询她的身体情况、病症，给其部分用药指导及养生方法，充足利用机会搭配销售，向其宣传营养素的保健功效，宣传身体健康的主要性，再结合购置需求，或送人或自用，并从侧面了解她的购置能力，推荐价位合理，符合她心里预期的产品；在销售保健品时要站在企业、用户和本身三个角度考虑，力争平衡，不能过分的站在销售者角度不然给用户感觉促销嫌疑过大，造成用户反感；
要挖掘新用户，留住老用户，卖一个营养品给一个老用户总是比卖给一个新用户轻易的多，多一个用户进店来我们就多一个销售的机会；在向用户推荐产品时，用自己或好友的切身体会向用户介绍，推荐成功率就高了很多，我们自己就是活广告；最终天天每笔销售全部坚持不懈地作推荐，比如，能够向买心脑血管类药品的用户推荐鱼油卵磷脂；购置糖尿病药品人群介绍蜂胶、大蒜油等；买关节骨头痛的药品能够搭配钙片等等；大多数用户不接收很正常，但不能气馁，只要有部分用户接收我们的推荐，那就成功了，积少成多，销售就是这么一笔笔做出来的。
总的来讲，营养素的销售就是要了解营养素本身的、成份、特点、作用及适宜人群等，了解用户需求，结合实际情况，用正确的方法给有需求的用户推荐正确的产品。
篇二：保健品销售心得体会
要客第一，合理安排时间，做有价值用户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的用户全部是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的用户身上。首要的事是对用户进行分类，从而在最短时间内找到部分重中之重的用户。
心得三：知彼解已，先了解用户，再让用户来了解我们
在进行完和用户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到很多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当碰到这么的部分障碍时，我们不能先去埋怨用户，她不够了解我们。实际上我们是有可能挽回这些用户的，即使达不到百分之百的成功率，但我们经过部分方