文档介绍：本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。海南中原事业三部鹿港溪山 2014 年度营销建议第一部分营销回顾 1 2013 营销回顾 2013 年1月开盘推售 360 套房源一年成交 178 套去化率仅 % 为何“鹿港溪山”未抓住 2013 机遇是市场? 是竞争? 是本体? ?2013 国家调控政策较为平稳?市场淡季不淡,开发商价格稳健增长?市场顺势发展,客户信心充足?年底低价项目入市?本区域内竞品货源优势偏弱?2013 本区域价值竞争优势明显?2013 公寓产品项目较为同质化,客户被差异化项目分流?本案产品价格与项目品质、输出性价比不匹配,无法实现高溢价?本案营销广而不精,无法实现精准营销?本案推广包装无法实现项目价值点展示体验,无法实现高溢价?本案客户经过一年消耗,客群较为薄弱, 却无任何维系深化动作 2 市场与竞争 2013 年初: 政府并未出台更加严厉的政策手段,调控趋于平稳化、长期化?7月20日《中国人民银行关于进一步推进利率市场化改革的通知》全面放开金融机构贷款利率管制,金融机构要积极适应贷款利率的市场化定价方式?中国人民银行《批转发展改革委等部门关于深化收入分配制度改革的若干意见》强调改善房地产税。完善房产保有、交易等环节税收制度,逐步扩大个人住房房产税改革试点范围,细化住房交易差别化税收政策,加强存量房产交易税收征管海南在不违背调控政策前提下,不出台“国五条”细则,继续执行加强保障房建设、差别信贷等原有政策, 同时规范市场及加快城市公共设施项目及产业建设,对区域发展产生利好?《关于海南省 2012 年国民经济和社会发展计划执行情况与 2013 年国民经济和社会发展计划草案的报告》西环高铁、屯琼高速,海秀快速干道一期,博鳌机场、美兰国际机场二期,三亚凤凰机场三期,以及港口码头、电力、工业园区等基础设施项目建设?4月2日省住建厅发布消息,海南省不出台专门的“国五条”实施细则,海口、三亚原有的限购政策继续实施 2013 政府主要依靠差别化信贷及财税改革等手段施加影响 2014 年政策导向:当前中国房地产以“市场化”为导向的改革背景下, 中央政策正式告别“一刀切”趋向“分类调控”的思路已确立, 将对行业发展起到推动作用。一、城市区域严重分化不均,调控政策不会放松,但有保有压。 2013 年房价涨势出现分化,决定了延续到 2014 年的调控差别化。二、中央调控告别“一刀切”,地方执行差别化,因地制宜。 2014 年我国将更加注重分类指导,北上广深等房价上涨快的城市调控政策将继续从严,房价开始下跌城市将注重消化存量,控制新开发总量。三是行政性调控逐渐淡出,改革方向凸显市场化。 2013 年10月29日,在中共中央政治局第十次集体学****中,前所未有地用了“千方百计增加住房供应”的措辞,促进供应被放到了前所未有的高度。 2013 年11月 15日,在三中全会最终公布的决定中,诸如“处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用”、“建立城乡统一的建设用地市场”、等内容均毫无悬念地将对未来行业发展起到巨大推动作用。房市未来三大趋势《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》当前,人口老龄化已进入快速发展阶段,老年人对养老服务的需求呈现多元化趋势。一、提高对做好养老服务设施规划建设工作重要性的认识。养老服务设施是加快发展养老服务业的重要基础和保障,对促进经济社会科学发展,落实《老年人权益保障法》,实现老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐“六个老有”的工作目标具有重要意义。二、合理确定养老服务设施建设规划。各地住房城乡建设主管部门要按照“居家养老为基础、社区养老为依托、机构养老为支撑”的要求, 结合老年人口规模、养老服务需求,明确养老服务设施建设规划,并将有关内容纳入城市、镇总体规划,加强区域养老服务设施统筹协调, 推进城乡养老服务一体化。要按照一定规划期城镇老年人口构成、规模等因素,合理确定养老服务设施类型、布局和规模,实现养老服务设施的均衡配置。三、严格执行养老服务设施建设标准。四、强化养老服务设施规划审查和建设监管。五、开展养老服务设施规划建设情况监督检查六、建立养老服务设施规划建设工作协作机制七、做好养老服务设施规划建设宣传工作