文档介绍：出国展销攻略出国攻略

　　面对WTO和愈加剧烈的国际市场竞争，怎样扩大出口，已经成为全部外向型企业亲密关注的问题。而在海外商品博览会上参与商品展销则是进行出口推销的卓有成效的方法之一。据报道，2021年世界举行了1000多个大型国际商品博览会，假如企业能够主动主动地参加这些展销活动，对打响企业及其产品的著名度将大有裨益。那么，企业到底怎样参与海外展销呢？
　　因为地理、文化****俗及各国政府要求的不一样，出国展销和我国展销有很大的差异。要使展销事半功倍，决胜于千里之外，首先要充足了解当地的相关法律、法规，确保展品许可进口，并符合当地进出口条例和相关文件的要求，符合当地技术、安全、标签或其它要求。第二，经过对参展费用和时间价值的评定来分析展销的预期效益，从而决定参展的可行性。第三，参与特大型的国际展销活动，要让全体职员明白企业的目标是开拓新市场或扩大原有市场份额，上下同心、为此而战。
　　详细地说，就是从营销计划入手，将展销纳入企业的总体营销战略。经过和展销会的组织者、先期参展的单位和相关的贸易机构取得联络，了解观展客商的人数及其职业经营范围，从而确信该展地正是本企业产品最理想的竞争场所，并让全球参展人员对企业既定的展销目标胸有成竹。
　　通常来说展销目标不外乎有以下几个：1寻求代理人或其它代理机构；2考察现有代理人或未来代理人的业务能力；3进行市场调研；4评定竞争对手的实力；5在该市场上创出声誉；6掌握现有销量和协议；7大力推销新产品；8提升现货的市场份额；9瞄准和发展新的潜在消费者；10进行一系列目标销售；11巩固并发展和现有用户和代理人的关系和友情。
　　一经决定参展，就应在企业内指定一个协调人，给予其必须的权力，全权负责展销的计划及其实施，从预订旅馆、广告宣传、租用场地、运输保险，到展室的陈设和后续工作和展后的小结。详细实施步骤以下：
　　1、因展销期间的旅馆常常会出现客满的情况，故应该及早预订旅馆。
　　2、事先应做好广泛地广告宣传，以使企业的用户全部知道企业将参与某次展销。从实际效果出发，能够请企业在当地的代理人做广告或决定邀请哪些潜在的用户来观展。
　　3、在租用展室前应检验陈设产品的设施是否齐全，如能源、电压、水、空调设备、废物处理、天花板适宜的高度和楼层的负载情况等全部要一应考虑周全。
　　4、要立即预订展室和安排展位，并确保展览符合当地用户守则的要求或其它条例及许可证的要求。
　　5、及早安排运输以确保展品在开幕前抵达展地，通常情况下，展销期间港口和机场全部比较拥挤，故应提早安排并做好保险事宜。
　　6、在部署展位前应为大型和重型展品留有余地，最好是用实物陈设。切记：图片不如模型，模型不及实物。用实物陈设时，不宜将展台塞得很满，显得很拥挤，必须时可酌情增加展台和部分辅助设施和必须的家俱和展橱。能够请一位专业设计师设计展位以使展品产生最大的影响力。展位上的文字和图表应用当地文和英文两种文字表示。
　　7、尽可能快速回复展销期内收到的咨询信函，以赢得用户对企业的绝对信任。
　　8、假如当地法规许可出售展品，企业也有意出售时，应找一位合适的用户代为销售。
　　9、展销期内，应确保让企业的部分代理人合适地兼任展位职员。还应安排合适的午休时间，并准许职员离开展厅到别处洽谈生意。值得注意的是不要让