文档介绍：卡斯特登陆战收购康卡斯特
陈光其人 2021年4月6日，著名葡萄酒厂商法国卡斯特和北京东海鑫业签署了战略合作协议。新闻公布会上，一个男人，面无表情地坐在主席台上。她就是陈光。
另一个男人，卡斯特国际部总裁杜宪・阿朵夫，此刻正在她身边滔滔不绝。每当杜宪・阿朵夫稍作停顿向她示意的时候，陈光才会清一清嗓子开口翻译――别误会，她并不是一个小翻译。大会主持介绍她是“卡斯特亚洲区总监”。此君乃瑞士籍华人，生在柬埔寨，长在法国，自称“早就认识卡斯特总裁”。2021年卡斯特进军中国，陈光在卡斯特中国企业占了30%的股份――其渊源深厚可见一斑。
然而尽管卡斯特产量欧洲最大、全球第二，在2021年的中国市场上却是兵败如山倒。急需打开渠道推广品牌的卡斯特，转身另谋出路，欲“借船出海”，和正想要进入中高端市场的张裕，一拍即合。2021年8月，卡斯特和张裕合资建厂，主推“张裕・卡斯特”。据称这次合作也是陈光穿针引线。合资企业成立以后，陈光顺理成章地成为卡斯特利益的代言人，并在合资企业担任董事。
强强联手，纲举目张，让卡斯特一举成为中国大众消费者心目中的进口高级葡萄酒的代名词，然而张裕的战绩更辉煌：2021年销量、销售收入、利润均为中国葡萄酒行业第一。卡斯特看在眼里，心中颇不是滋味：这不是为她人作嫁衣裳吗？张裕的野心昭然若揭：第一步是中国冠军，第二步说不定就是做国际巨头了！卧榻之侧，岂容她人酣眠。怎能给自己培养一个强大的对手？所以2021年张裕改制，卡斯特强烈要求绝对控股。没想到张裕愈加精明，甩手抛弃了老伙伴卡斯特，将33%的股份卖给了她人。
这一来，卡斯特慌了手脚。不过它毕竟不是五年前的卡斯特了。在中国市场上，它已经先发制人，取得了其它洋葡萄酒所不及的大众品牌认知度和渠道。再加上2021年，葡萄酒的进口关税下降到14%，卡斯特遂改变策略，决定单飞做原装进口。
一如既往为卡斯特服务的陈光，将自己在其中的作用表述为――为卡斯特“选择一个好的经销商，选择一个好的认真推广我们品牌的经销商。”
于是，她为卡斯特介绍了李伟革的东海鑫业。她万万没料到这一次，她为自己铺了“后路”。
东海鑫业
一年之前，李伟革对陈光是“只闻其名，未识其人”。
1996年，烟台人李伟革辞职下海，孤身闯京城，差点被亲朋挚友看成“疯子”。这个不屈不挠的“疯子”在老北京胡同和大院里“练摊”卖烟台特产，继而又做批发。到1998年，“小富”的李伟革琢磨着：自己是不是该沉下心来干一行？
她瞄上了老家的张裕。
1998年的北京市场根本不认张裕。大卖特卖的是长城，是王朝。尤其在餐饮市场上，根本见不到一瓶张裕。1998年底，李伟革顺利成为张裕在北京餐饮市场上的总代理商。东海鑫业就此成立。企业成立时只有十多个人，人人全部是销售员。李伟革经常不等天亮就起床，计划着今天要去见哪个用户，带什么酒，怎样陪用户品鉴……那是一段她“第一次深刻认识到什么叫努力”的日子。
东海鑫业一咬牙，就成了张裕的一员悍将――张裕在北京餐饮市场上的第一瓶酒就是李伟革卖出去的。1999年，东海鑫业的销售额不到100万，随即连年翻倍，2021年更是达成了4000多万！。
正是这一年，张裕将王朝挑下马来，和长城比肩笑傲北京市场。也正是这一年，携卡斯特慕名而来的