文档介绍：商品市场营销策划方案_餐饮市场营销策划方案
科学的营销方案能够帮助企业立即掌握市场信息,提升经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是xx整理的商品市场营销策划方案相关内容，期望对你能够有所帮助。
商品市场营销策划方案一
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业全部倒闭关门了，很多企业在苟延残喘!饮料市场的竞争一直很的剧烈，即使饮料市场的消费群体极大，不过竞争的企业实在是很的多，因此我们企业必需要依据自己的实际情况，分析一下本身的条件，做出一份更加好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场情况分析
要了解整个市场规模的大小和敌我对比的情况，市场情况分析必需包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量和销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场拥有率的比较分析。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用和广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)企业过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项组成，现分别说明以下：
(1)企业的关键政策
策划者在确定企划案之前，必需和企业的最高领导层就企业未来的经营方针和策略，做深入细致的沟通，以确定企业的关键方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场和产品定位。
销售目标是扩大市场拥有率还是追求利润。
制订价格政策。
确定销售方法。
广告表现和广告预算。
促销活动的关键和标准。
公关活动的关键和标准。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指企业的多种产品在一定时间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评定工作绩效目标提供依据。
为确定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者确定推广计划的目标，就是要帮助实现销售目标。推广计划包含目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必需明确地表示，为了实现整个策划方案的销售目标，所期望达成的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标以后，接下来要确定实现该目标的策略。推广计划的策略包含广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定方针表现的专题。
媒体利用策略：媒体的种类很多，包含报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率和接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方法，和采取多种促销活动所期望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，和举行多种公关活动所期望达成目标是什么。
③细部计划
具体说明实施每一个策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸和杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体利用计划：选择大众化还是专业化的报纸和杂志，还有发表日期和版面大小等;电视和广播广告选择的节目时段和次数。另外，也要考虑crp(总视听率)和cpm(广告信息传达成每千人平均之成本)
促销活动计划：包含商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包含股东会、公布企业消息稿、企业内部刊物、职员联谊会、爱心活动、同传输媒体的联络等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划方案中是很主要的内容。因为从市场调查所取得的市场资料和情报，是确定营销企划案的主要依据。另外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大全部可经过市场调查取得，由此也显示出市场调查的主要。
然而，市场调查常被高层领导人和策划书人员所忽略。很多企业每十二个月投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必需立即转变。
市场调查和推广计划一样，也包含了目标，策略和细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划方案看成是一个陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援和强大海空