文档介绍：1兰亭荣荟项目工作计划——武汉营销部 2 PART 1 营销目标分析 3 兰亭荣荟项目计划销售目标:8亿元 2013 年8亿元的销售指标如何分解? 如按照 9000 元/㎡价格,需要销售约 89000 ㎡; 按照 85% 的销售比率,需要推售 104706 ㎡(K1+K3 地块 2013 年全部推出); KI地块住宅部分建筑面积 53592 ㎡ K3 地块住宅部分建筑面积 52142 ㎡ 4 2013 年需要 K1\K3 地块达到预售节点 2013 年需要取得销售许可证的货源为 K1 地块 1-3# 和 K3 地块 12-13# 共计 5栋, 105734 ㎡, 1344 套。地块楼栋标准层( ㎡)实际层数单元数建面( ㎡)套数 K1 1# 321 13815 160 2# 321 13815 160 3# 322 25962 256 K1 合计———— 53592 576 K3 12# 322 26071 384 13# 322 26071 384 K3 合计———— 52142 768 K1/K3 总计 105734 1344 按照 9000 元/㎡的价格计算, 2013 年推售货值为 亿; 5 2013 年用商业街的包装以及宣传带动住宅, 无疑也会带来购买商铺的意向客户。其中, K1 地块 3# 底商相对独立, 共计 890 ㎡,今年可达到预售节点, 按照 250000 元/㎡计, 约 2225 万元的货值。 2013 年同时满足预售条件的还有 K1 地块 3# 底商 6 总结: 思考一: 2013 年共计推售 1344 套,按照 8亿的指标, 1个半月需要销售约 11 20套(按照 9000 元/ ㎡),突破广电项目销售新高。这一次没了广电优势的园林展示区, 如何实现高效蓄客? 项目需要明确每月目标客户积累考核,工作分解到每月和每周。按照 6:1的转化率,需要约 6720 组客户量,即 1 12 0组/月。努力提高转化率努力提高客户基数思考二:作为广电在售项目中唯一的汉口区域项目,销售成功不是唯一目标, 如何创造城市影响力,从而让广电走出汉阳赢得汉口,且更主流化更旗帜化? 7 PART 2区域市场分析 8 2011 年供应面积: ㎡ 2011 年成交面积: ㎡ 2012 年供应面积: ㎡ 2012 年成交面积: ㎡硚口区域近年来市场平淡,供应量和成交量相对其他区域较低, 2011 年江湾新城销售 亿元,销售面积 70000 ㎡占区域总成交额的 48% 。 9 古田片区从 2007 年后市场供应量减少,成交表现平缓;古田片区自 20 11 年始,因保利香槟国际、联发九都府、融侨锦江等楼盘的推动,古田价格一路上升! 10 2011 年 2012 年 1、与本项目距离最近的三个项目,在 2012 年所表现的消化速度并不理想。最高成交套数仅 502 套(备案数据) 2、硚口沿江片显得活跃, 2013 年实际成交排行最高的, 星汇云锦( 7亿) 和融侨锦江( 10 亿) 。