文档介绍：完整的促销策划书怎么写？:策划书怎么写格式

　　一促销时间确定
　　促销时间的安排通常10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间能够安排长些，但通常不要超出30天。
　　二促销目标设计通常来说，针对消费者的促销目标有
　　1增加销售量、扩大销售；2吸引新用户、巩固老用户；3树立企业形象、提升著名度；4应对竞争，争取用户。促销目标要依据企业要求及市场情况来确定，促销目标能够确立单个目标，也能够确立多个目标。
　　促销目标确实定要交待背景，说明原因。即对和此促销目标相关的情况作个描述。如目前市场、消费者和竞争者情况、企业现在情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
　　三促销专题设计
　　1、专题是方案设计的关键。促销专题是方案设计的关键、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个专题。专题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的多种原因能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销专题是经过“专题语”来表现的，如2021年家乐福“三八”促销活动的专题为“世界因你而出色”。
　　2、专题确立要求。促销专题确立需要考虑的：1专题必需服从和服务于企业的营销目标；2专题必需针对特定的促销及其目标；3专题要迎合消费者心理需求，能引发消费者的强烈共鸣。
　　3、专题语表现。促销专题语表现：1明确的利益、情感诉求点。2突出鲜明的个性；3含有生动的活力；4简明易懂。
　　4、专题确立要创意。促销专题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的关键，经过这么的训练来强化学生的创意能力。
　　四促销活动方案设计
　　“促销活动”是方案设计的关键内容。在这里设计者的聪慧才智和创新点子要充足地表现出来。促销活动方案设计的要求：
　　1、紧紧围绕促销目标，表现促销专题。促销方案的设计要求围绕着促销专题而展开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不一样的时段进行分解，当然还要突出关键。设计关键点是以市场分析为依据，充足发挥设计者的创新精神．努力争取创出和众不一样的新方案。
　　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目标是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，通常来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具有：1有一定品牌著名度；2有显著的价格优势；3节日消费需求量较大。
　　3、选择促销方法，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几个方法全部要考虑利用，但目前利用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠予促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，能够采取多个形式，但要注意促销方法的“有效性”。
　　4、促销活动设计要求“详细”、“可操作”。强调设计促销活动不但明确有几个？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一个商品特价确实定，每一个特价商品怎样陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
　　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功是否关键看有多大“创