药品市场营销.ppt

文档介绍：shiyu-wang 药品市场营销成都中医药大学王世宇 shiyu-wang 市场及市场营销市场–是商品交易的场所–是商品交换和流通的领域–是商品供求关系的总和–是指对某种产品有需要和购买能力的人们–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙市场–是商品交易的场所–是商品交换和流通的领域–是商品供求关系的总和–是指对某种产品有需要和购买能力的人们–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙 shiyu-wang 市场及市场营销市场营销?把潜在市场变成真正的市场过程?市场营销的实质是交易市场营销?把潜在市场变成真正的市场过程?市场营销的实质是交易 shiyu-wang 营销与销售?营销?使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等?营销?使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等?销售?卖出货物?销售?卖出货物 shiyu-wang 药品市场营销药品市场营销的含义–药品服务具体化的过程药品市场营销的作用–满足医疗保健的要求–药品市场营销增加了药品价值药品市场营销的含义–药品服务具体化的过程药品市场营销的作用–满足医疗保健的要求–药品市场营销增加了药品价值 shiyu-wang 药品市场营销药品市场相互交易示意图 shiyu-wang 药品市场的确定药品市场组成特点整个人类都是药品的潜在顾客药品市场的顾客不仅有病人,还有决定用药的处方人-医生疾病的发病率也决定着药品市场 shiyu-wang 药品市场的确定政府对确定药品市场的影响确定药品市场的因素疾病发生率顾客方面的因素人口统计地理因素行为心理因素医师方面的因素医师的专业医师的年龄教学医院医师处方行为 shiyu-wang 药品市场的确定顾客市场细分标准 shiyu-wang 药品市场的特征药品市场的供求变化首要需求需求弹性季节需求指导需求处方药-无弹性需求非处方药-部分弹性需求选择需求第三、四集团对药品市场需求的影响