文档介绍:市场营销推广策划方案书:推广策划方案
金融市场通常是不可预计的。因此大家要准备不一样的可能结果,做好营销方案书。那么下面是xx整理的市场营销推广策划方案书相关内容,期望对你能够有所帮助。
市场营销推广策划方案书一
商标/定价/主要促销手段/目标市场等。
(1)市场情况:现在产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品情况:现在市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争情况:现在市场上的关键竞争对手和基础情况。
(4)分销情况:销售渠道等。
(5)宏观环境情况:消费群体和需求情况。
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率和把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力和风险原因。
总而言之:怎样扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势和风险。
财务目标:
企业未来3年或5年的销售收入预计(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达成多少。
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的组成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包含代理渠道等)。
销售队伍:组建和激励机制等情况。
服务:售后用户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方法。
R&D:产品完善和新产品开发举措。
市场调研:关键市场调研手段和举措。
营销活动(时间)安排。
:-
:风险和控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现实状况分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、?策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;②被策划的用户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分关键包含:
一)、策划目标。业开张伊始,尚无一套系统营销策略,因此需要依据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析目前的营销环境情况。
1、目前市场情况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
②市场成长情况,产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧关键怎样,对应营销策略效果怎样,需求改变对产品市场的影响。
③消费者的接收性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水"德恩耐"行销和广告策划方案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判定颇为出色。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接收说明"李施德林"有缺点。③漱口水属家庭组员使用具,市场大。
④生活水平提升,中、上阶层增多,显示其未来市场成长。
2、对产品市场影响