文档介绍：什么时间、什么范围、什么样的促销手段什么时间、什么范围、什么样的促销手段通常而言,商店会在节假日、地区性大型活动( 旅游节、运动会)、天气/ 季节( 夏季炎热) 、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动,选择有效的手段,将会有助于更好的达到销售目标。下载( KB) 2011-9-13 11:24 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内, 加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化,不是打折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打 8 折我就打 7折,你买 100 送 60, 我就买 100 送 100 ……, 而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报, 写上本店打折打 7 折或者就是本店买 100 送**。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。一线品牌的经营主要以做商场专柜为主, 商场的促销活动自然是多不胜数, 折扣、赠券、赠品……。但最有杀伤力的促销方式肯定还是打折, 咱中国老百姓对价格还是非常敏感, 据说现在很多牌子在商场特价促销品的销量常常超过正价品的销量了。连品牌老大黛安芬也低下了高傲的头颅, 经常推出一些特价品“酬谢”消费者, 没办法, 市场环境逼出来的。因为规模的原因, 大点的很轰动的促销活动在内衣行业是比较难见。受成本的限制, 二线品牌的促销相对更要简单些, 大规模的折扣也不敢来, 除非有些牌子想***。促销当然也总是跳不出这几个圈子:赠品、赠券、折扣,要不就弄弄玄虚来个抽奖。接下来的节日里, 你的公司在准备做什么促销活动? 很多企业可能正在为此伤脑筋呢。下面, 我就针对二线品牌的市场现状, 谈谈一些基本的促销策略。一、促销赠品的选择做女性内衣的, 目标消费者群体绝大部分是女人, 能消费品牌内衣的, 大都又是有一定经济能力, 消费意识比较好的女人, 我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解这部分女人的喜爱。二线品牌因产品价格有限,所以促销赠品成本价格也不能太高,不能喧宾夺主; 但一定要做的精致,才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西,还可以送些伞啊、太阳镜之类的。盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动, 我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单, 不过是在袜子底部绣上了一个小人, 然后加上那么一个踩小人的故事, 这双袜子就变的不一样了, 变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出,所以很受消费者欢迎。我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动, 还在媒体上做了广告, 好象后来还有些品牌在跟进模仿, 这我就觉得有点迷惑。在 MP3 等数码产品大为流行的时代, 现在除了穷一点的学生, 还有几个女人会愿意带个收音机在身上听? 而小收音机明显收音效果不如那些大的设备,爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以, 这赠品收音机要想达到促销效果, 肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品, 顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得 6、7元, 同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。所以,我们选择促销赠品的时候,应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。二、促销方案的制作很多企业根本还不会制作促销方案, 促销活动往往是通过业务人员的口