文档介绍:绝地反击绝地求生
暗 算 建科集团办公室陈主任拿出几份宣传资料,“啪”地丢在黄庭面前的桌子上。黄庭斗看,懵了!这些宣传资料上介绍的产品,竟然同自己企业刚开发出来的产品一模一样。陈主任很客气:“同类产品太多,真伪莫辨。我们是要订购,但得再考察考察!”
从建科集团办公室出来,炎夏日头毒辣辣地照在身上,黄庭背心却直冒冷扦。她钻进车里,命司机快速回企业。一闭上眼,全部事情全部闪现在眼前――
这两年,黄庭的科技企业靠多个新产品做得顺风顺水。然而,伴随市场竞争日益剧烈,跟风仿冒比比皆是。为了甩开对手,企业开发出一个新型礼品笔,这种笔的外型和一般笔相同,笔头一样能够写字,笔尾却是一个长条状的印章,刻上笔主人的单位、职务;姓名、电话,就成了一个小型名片章。因为印章采取特殊材料,不须油墨能够重复印两万次。不仅处理忘记带名片的尴尬,也能让那些追求时尚的人彰显个性。
在全国招商展会上,黄庭的新型笔首次亮相,果真大出风头。那是一场至今全部让黄庭兴奋的展会,业务推出当日就洽谈了近盲家业务,最终成交金额达60多万元。
展会以后,黄庭更是信心百倍地开发集团买家,建科集团即是她盯上的第一个大用户。该集团马上召开10周年庆典,假如能做到开门红,取得良好口碑,业务量肯定会大大提升。黄庭一心想拿下这单业务。她提前摸了个底,了解到竞争对手全部是部分一般礼品企业,提供的礼品款式没什么新奇。在造访分管这项业务的陈主任之前,黄庭还有针对性地做了准备。她拿出两支新型笔,分别在陈主任的笔记本上印出“陈**任电话***职务***”和“生日愉快”的印章,原来这天恰好是陈主任的生日。陈主任见到如此独特的贺礼,马上对这款新产品产生了浓厚爱好。黄庭心里暗喜,估量这单业务有望’到手。
谁知道,仅仅一星期,事态竟然发生了翻天覆地的改变,陈主任案头忽然冒出如此多的同类产品和它们的宣传资料!“有些人说,你们企业的产品是仿冒的!”临离开时,陈主任这句话让黄庭心惊肉跳。
她想起那次招商展会上的一件小事。多个参展商很热情地挤到台前搭腔:“黄总你这个产品真不错,能送我一个吗?花钱买也行啊!”黄庭见是多个熟面孔,展会结束时也就一人送了一支
“暗算!分明是暗算!”黄庭忽然睁开眼,恨恨地说;司机吓得踩了脚刹车,车猛地打了个颤。真是大意失荆州啊,又被他人仿冒了。黄庭大梦初醒般改变了主意:“去天合律师事务所!”
过 招
接下来一个星期,黄庭不停收到反馈信息:同类产品纷纷上市叫卖,款式、价格、制作工艺和自己的产品几乎一模一样,而且这些对手的市场动作竟然全部比自己快!其中,孟捷企业的推出时间最早。黄庭和该企业经理刘孟东曾经有过交道,她记得展会结束那天,刘孟东软磨硬缠要去了部分展品,说是自己留用。
黄庭心知被算计,打电话责问。刘孟东是个爽快人:“黄总,你那个产品的市场反应很不错啊!”黄庭道:“这个项目是我的,你怎么能仿冒!”刘孟东显然很得意自己的招数,哈哈大笑:“我们也要生存嘛。谢谢啊!”并挂断电话。伴着对方挂断电话,黄庭的电话录音器也随之“嘟”地关掉。“迟早我会和你算这笔账的。”黄庭面露微笑。
因为仿冒来得迅猛,企业上下陷入担心气氛。黄庭却一天比、天显得举重若轻,信心十足,甚至还笑了起来。她在营销会议上告诫职员:“怕什么?好戏还在后头哩!”这次