文档介绍：银行工作的体会和感受银行工作体会和感悟
银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。下文是xx整理的银行工作的体会和感受，欢迎阅读参考!
银行工作的体会和感受一
2021年，我满怀着对金融事业的向往和追求走进了****村镇银行，成为村镇银行的一名职员已经有一年半时间了，在此期间也更深刻的知道：存款是银行的关键负债业务，存款是立行之本、兴行之源，充分的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的关键。
村镇属地方性银行，和国有村镇银行相比，不论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，和服务手段、服务内容，全部不在同一个起跑线上。相对于国有村镇银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、和几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是我行在短期内无法达成的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观原因，无形中对我行存款组织工作产生了一定影响。造成部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有村镇银行。
所以，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。另外，受央行货币政策影响，稳定性原因和居民消费需求不停增加，储蓄心理不停减弱等原因影响，从我行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是存款不能连续稳定增加的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，影响我行存款的连续稳定增加。
在银行业竞争日趋剧烈的环境下，我行要想坚守已经有阵地，拓展新天地，提升本身关键竞争力，就要坚持以加紧存款发展作为专题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。经过实施以市场为导向、以用户为中心的营销战略，展示村镇银行的新风貌、新形象、新实力，充足证实本身的竞争优势。
在银行存款营销方面，我关键有以下几方面的心得体会：
一、在思想和工作上，我主动主动地学****我行的各项操作规程和多种制度文件并立即掌握，各位同事的敬业和真诚全部时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识和技能，也愈加深刻地体会到团体精神、沟通和协调的主要性，同时为自己在以后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作和任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究用户，经过对用户的研究从而达成了解用户的业务需求，努力争取使每一位用户满意，经过本身的努力来维护好每一位用户。
二、加大对新产品、新业务的把握。对产品和业务的熟练程度是市场营销的基础，是受到用户尊重的前提保障。这就要求我们专业知识要强，当用户向你咨询银行业务时，你假如回复不上来，或支支吾吾的，这么不专业的行为，极难取得用户对你的信任，也就更别说拉存款了。因此，掌握和了解本身业务，尤其是新产品、新业务，经过和用户沟通交流，以教授的角度对用户的疑问进行解答，在营销过程中能收到意想不到的效果。
在技能方面，我个人也能够主动投入，训练自己，这一年中，我一直保持着良好的工作状态，以一名合格的村镇银行职员的标准严格的要求自己，立足本职员作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
三、