文档介绍：饮料销售营销工作计划

　　每一年在不一样的季节里，市场对于饮料的需求量全部是不一样的，所以想要做好饮料销售，大方一直讲要做好年度销售计划。以下整理了具体的饮料销售计划的范文，可供参考。
　　序言
　　1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
　　2、2021年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
　　3、根据“***”品牌的战略定位和2021年市场目标，结合现有的资源情况，我们确立了一个“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
　　4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。
　　5、企业要求每位省级经理全部必需成为经销商的“投资顾问”。所以，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的开启和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
　　6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性要求，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起实施。
　　7、本案附件为***区域市场费用使用规范、***产品知识、***区域市场促销方案、***终端广告工具、***区域市场管理表格等。
　　一、试销
　　1、试销区域：全国任何城市，通常符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达成一定规模(如每个月销量为10万元)时，要控制货物流向。
　　2、目标和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中取得利益(最少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻求3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其它参加试销的经销商可整合为分销商。
　　3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
　　4、物料配比：企业将依据经销商首批进货金额，无偿配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
　　5、试销奖励：试销的目标是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。所以，必需进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货物，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货物扣回。
　　6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端计划(包含铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交汇报)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改善方案;如销售取得成功，也要按月总结经验。
　　7、试销工作程序：寻求经销商——认知产品并产生爱好——激励直接成为独家经销商——如临时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评定——根据2个月内完成进货额销售的目标制订试销终端(餐饮+商超)计划——确定组织企业制订的促销方案的终端数量(商超：堆头，无偿品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促