文档介绍：马可波罗不要跟在别人后面吃灰尘
从“行业第一”到“行业第一”
“以北京这样的城市来说,每10辆车里可能有1辆用的就是我们奥得奥的空气净化系统”,马可波罗创始人苏继挺说。1997年,23岁的苏继挺创造了空气净化品牌“奥得奥”,“我们经历了许多弯路和教训,最后才做到了今天的成绩”,他说。
在奥得奥成为“中国车用空气净化器的第一品牌”时,苏继挺却一步跨到了电子商务。他说,“关于中小企业的转型深受各方关注,但包括我身边的民营老总朋友在内,他们在接受了各方指导后仍然发现自身困难重重,许多环节上都存在缺陷――他们急需降低采购成本和广告成本。而在这一方面,我是从中小企业走过来的,我有很多的成本控制经验、采购经验、营销经验等都是可以复制和帮助中小企业成长的”,因此苏继挺投资了马可波罗精准采购搜索。他说,“希望能用自身的经验帮助千千万万的中小企业更快速更低成本地进行采购,同时更加精确地进行广告投放,最终帮助中小企业降低采购成本和广告成本”。
2000年苏继挺在接受《中国经营报》采访时曾提出了一个比喻
,叫“灰尘论”,他说,“这句话的灵感来自通用电气,他们主张集团内的项目如果不能在行业内做到第一,那就不用做了,绝不跟在别人后面吃灰尘”。
基于此,当苏继挺看到国内B2B领域中的机会时选择迅速介入其中。他说,“很多人都认为那些B2B大鳄已经将用户体验做到极致了,其实大错特错。、接口螺纹G1/4-G2的电磁阀,但最后花费大量精力也只找到了接口螺纹是G1/4的――这只能说明这些平台的数据看似很好很强大,但其实还不够精准,不够全面。而在决定进军B2B领域后,我们组织的大量市场调研也验证了我的想法。我们试用了包括阿里巴巴在内的很多B2B平台,发现他们现有的模式其实都不能很好满足各类企业在采购方面的各种精准需求,普遍存在两个弊端第一是数据来源过于狭窄,第二是搜索的精准度问题。第一个问题不解决,采购商要找到合适的供应商并降低采购成本就会受到限制:第二个问题不解决,采购商在寻找商品的时间,精力上的附加成本就会很高。基于这两点,也就很难实现‘精准采购搜索,精确广告投放’,这与互联网发展的趋势是相违背的。经济危机席卷全球后,众多巨头破产,裁员、缩减开支,可想而知中小企业的日子更不好过。因此降低采购成本,降低广告成本实际上是所有人希望的事情,是大势所趋。”
作为电子商务的后来者,与传统B2B网站相比,马可波罗具有自己的特色。“对于我们来说
,本身就有着丰富的采购经验,熟知采购商和供应商需要一个什么样的搜索环境,加之对其他B2B网站深入了解后,更让我们心里有了底。所以我相信我们要做一个精准采购搜索引擎,为供求双方创造很好的用户体验,这不是件难事”,苏继挺说。
2007年马可波罗在中关村大厦正式挂牌成立,经过4年的努力,目前已覆盖近40个贸易行业领域,收录超过6000万条产品信息,在B2B电子商务精准采购搜索领域做到了行业第一。
截至2010年10月,全球每天有超过2万家企业通过马可波罗发布产品与企业信息,超过50万注册买家通过马可波罗进行采购搜索,――这个数字已超过了行业内绝大多数B2B前辈。
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