文档介绍：第三方支付平台的机遇与挑战
　　侯涛，武汉大学管理工程硕士，现任上海艾瑞咨询有限公司研究副总监。曾经主持数十家IT和电信公司的营销咨询、管理咨询以及战略规划的咨询和实施项目、多家跨国公司产品服务模式研究、多家IT跨国企业终端产品渠道研究、大型国内电信运营商增值服务营销策略研究、大型国企战略规范研究、大型终端设备厂商客户服务体系咨询和实施辅导等项目。
　　
　　竞争来源与表现形式
　　
　　随着电子商务等对网上支付的需求增强，第三方支付平台市场规模增长极其迅速。，2005年该规模将增长到161亿元。据iResearch预测，2007年中台市场规模将达215亿元左右。%。
　　iResearch预测，在未来的三年内，随着市场上第三方网上支付平台的增多，以及单个第三方网上支付平台承载交易量的提高，该比例将会持续上升，2007年该比例将接近36%。随着第三方支付平台市场规模的扩大和所占比例的提高，该市场未来将有更多的竞争者。

　　
　　竞争来源与表现形式
　　
　　根据艾瑞的研究，该市场主要表现为五种竞争力量的争夺，主要是潜在进入者、服务需求者、银行、替代产品和已有企业（见下图），表现出五种竞争形式（见下表）。五种竞争形式的此消彼涨将对网上支付平台的发展产生深刻影响。
　　进入威胁表现为：，并积极准备进入。。由于外资的雄厚实力，其所造成的影响将是重大而深远的。，进行纵向一体化，自身提供网上支付服务，也有可能向其他商务网站提供网上支付服务。
　　替代威胁表现为：货到付款、邮局汇款和银行电汇等付款方式凭借其安全性和符合传统支付习惯等特性而受到众多交易者的青睐。
　　网站商城的讨价能力台，电子商务网站的选择余地大，在谈判中具有优势；即使在选择某个支付平台之后，由于接入费用不高（均为3000元以下），电子商务网站可以再更换或者增加第三方网上支付平台，转换成本低使得电子商务网站具有谈判优势。

　　银行的讨价还价能力：虽然银行的商业化进程已经很深入，提供的服务也趋于标准化，且多数银行均乐于为第三方支付平台提供接口,但是在现阶段，银行在与第三方支付平台的利益分配的问题上仍然有较强的控制权。
　　现有竞争对手的竞争：目前台数量较多，且大部分处于发展的初级阶段，为了争夺客户基础，许多提供商宁愿将利润置之度外，市场出现初具规模的“价格战”。
　　网上支付平台的退出壁垒较高，因此网上支付服务提供商并不能轻易退出，而在行业内维持竞争状态。
　　2005年是我台的市场竞争趋于白热化。
　　随着竞争的加剧和利润的摊薄，不少企业将被迫退出该市场同时新进入企业的规模受到限制。主要原因来源于（一）国家出台相关法律法规，通过实行市场准入制度等手段对该行业进行有效的监管和整改；（二）在行业内部，竞争机制造成优胜劣汰的结局，兼并重组使得资源重新配置；（三）离线市场初见端倪，电