文档介绍：商场营部个人总结
商场营部个人总结
在商场部作业两个月来，在领导的关怀和协助，全体同仁的支撑协作下，我遵守作业组织，加强学****训练，仔细履行职责，全方面进步完善了自己的思维知道、作业能力和归纳本质，较好的完成了各项方针使命。尽管作业上阅历了许多困难，但对我来说每一次都是很好的训练，感觉到自己逐步成熟了。我参与推行部作业的状况如下：
一、经过这些天的作业使我理清了思路，使我进一步的了解了医疗营销。使我对商场营销不再那么生疏，所谓生疏是指我之前没有真实含义的参与推行部的作业，对他仅仅知道表皮罢了。在作业分发杂志傍边会遇到五花八门的人，有的人会很礼貌的说声谢谢然后接下、有的人会当做你没有存在的、有的人会接完一本还想要等等。在与这些人触摸中我学到不少东西，学会和怎样的人说怎样的话
二、具体措施
1、分发杂志。
2、社区活动
3、4月份医师学术交流会
4、途径推行
1、每个月都有2000份买回来印有咱们医院广告的杂志，发这种杂志和曾经我发过的不一样，曾经发过的是纯医院广告。像这种杂志，一般在车站发，车站流动人口多，在发的过程中没有什么特别的作业。
我觉得像这个杂志由咱们去发太浪费了。主张不发这个杂志，假如有必要发的话，还不如卖给那些书亭、报亭。首要咱们能够收回一点资金，作为活动资金。其次书亭和报亭收这些杂志是有本钱的，不会说拿去当废纸卖掉。
2、在商场部两个月，我首要是做社区推行，社区推行做的事首要有：选址、与有关部门联络、时刻断定，社区推行在短期内能够起到必定的效果。在社区推行作业傍边你有必要学会查看，要查看东西是否够了、齐了。
社区推行：人员配备很重要，每个点最少要有4个人，一个医师一个区域负责人（途径专员）两个社区推行专员。关于社区推行主张：做社区活动要规划大！现在每天只要一个点做义诊，咱们能够每天4-5个点做，人员配备支撑的话能够有更多个点一同做！这样做一二年，咱们的品牌也就打出来了！
还有就是要常常对社区推行专员进行思维更正，像社区推行不能进行绩效考核，一般是以‘没有劳绩也有苦劳’来算绩效考核。所以常常会呈现对日子无望的心态，没有干劲。得不偿失。
3、在四月份由商场部组织了一场医师学术交流会，这场会议全体效果很好，给途径推行打了一剂强心剂，更便利途径专员与医师的沟通交流，让医师更正确的知道咱们医院，让医师向咱们医院转诊更有决心。当然这场会议咱们有一些细节没有做好：
（1）咱们没有做到各持其职。
（2）咱们没有做到“你的医师就是我的医师的”。
（3）咱们没有做到精确的计算，导致礼品预备缺乏。后边补买礼品计算不精确。
改正：
（1）咱们要相互信赖，信赖这件事他（她）也能做好。自己做好自己的作业，没有特殊状况严厉依照领导组织的履行，然后到达各持其职的意图。
（2）咱们要联合、协作，咱们要好像一家人。一家人谁来了客人，不是全家的客人？
（3）计算其实比较简单，四月的医师学术交流会是先咱们预算能来几个人，然后买礼品，这样做必定会有差错的，在分发礼品现场太紊乱，下次举行像这样的会议，咱们要在会议当天挂号来访医师，这样挂号会更精确一点，然后会后由各个途