文档介绍：一季度工作计划
一、认真做好业务企划，有效推进业务发展。
xx年以来，根据省企业业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富专题，围绕这一专题分季度策划了xx次全市范围内的大型业务企划工作：
一季度，为了实现首季，尤其是首月业务开门红，我们于xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以xx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市xx余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的开启培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于xx年12月14日，在延安窑洞宾馆盛大组织召开了xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛开启大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考评的措施来推进阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，xx年1月1日首卖日当日全市实现个险期保费收入xx万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，本市共实现个险期交保费收入xx万元，圆满完成了省企业下达的开门红个险业务工作目标。
二季度依据省企业提出的“时间过半、任务过六五”的目标和本市加紧发展个险期及以上期交业务的发展思绪，我们制订了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间依据省企业相关培训会议精神，我们又制订下发了中国xx分企业“魅力国寿携手创富”活动企划方案，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛气氛，提升销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
经过努力，我们于6月15日，以期保费xx万元的收入，圆满完成了省企业下达的半年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务开启会，有效形成思想协力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们全部策划并组织召开业务开启会，深入统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间前后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务开启大会，采取单位之间对抗的措施营造竞赛的气氛;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省企业王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以深入增强主管自主经营意识为目标，立即组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际开启了全市为期30天的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基础技能。二季度4月1日在全市系统开启了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来深入扎实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业主动性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了立即使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团体主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举行了全市系统xx余名主管和部分精英人员参与的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优异主管甄国丽从实战的角度和本市主管进行沟通和交流。同时省企业教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的讲课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培