文档介绍：2005 年，中兴迎来了
20 周岁的生日，同时也是中兴其国际化之路也历经
10 个风风雨雨
的年头。这对于中兴而言，
20 年意味着一段光荣与梦想交织的时代。
回首逝去的
20 年，中
兴通讯从 280 万元注册起家，年销售额不足 35 万元的小加工厂，到年合同销售额
340 亿元的
中国通信制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥
有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品进入全球
60 多个国家和
地区。据***发布公告称，
2004 年公司整体实现合同销售额
340 亿元，其中海外实现合
同销售额 136 亿元（折合
亿美元），同比增长 %。展望未来的若干个
20 年，中兴
必然会带给我们更多的期望和惊奇。正如中兴一贯地推进其国际化战略，在研发、市场、管
理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、个性化的服务回报社会，也是社会各界以及国
内外客户的期望。因此，20 年，对立志成为世界级卓越企业的中兴来说，
仅仅是个好的开端，
未来的路仍很漫长。 ***作为中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最具技术含量
的公司之一，***一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开始开拓其国际市场。国际
市场拓展的重点逐渐由发展中国家向发达国家过渡，在国际市场上成功实现了从低端产品到
高端产品的突破，出口产品结构得到进一步提高和完善。因此，***作为内地惟一的通
信制造企业成功入选全球最为著名的美国《商业周刊》评选的“ 2005 年全球 IT 百强榜”。1985年中兴成立于深圳。 1995 年开始进行国际化探索之路。 1997 年，*** A 股在深圳证券交易所上市。 2004 年 12 月，***在香港主板上市。 2004 年实现合同销售额 340 亿元。中
兴通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方
案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。
一、中兴战略转型 20 年，中兴从加工贸易起步，并历经规模数量扩张后，开始进入以全球
化战略为核心的效益增长新阶段。依靠自主知识产权、高新技术和品牌优势，中兴在国际市
场上，发展速度和取得的效益均成跨越式发展。这些成就的取得与中兴在发展过程中的战略
定位和战略变革密不可分。 20 年来，中兴经历过七次战略转型：
1 、从来料加工到程控交换
机的惊险之跳，踏上电信系统设备制造商之路。
从 1985 年中兴成立之始到
1992 年，公司一
直艰难创业。 20 世纪 80 年代中国提出优先发展通信业的政策，利用程控技术，实现跨越式
发展，并实施“以市场换技术”的策略，大规模进口程控交换机。在此背景下，中兴进行了
第一次战略转型，即从开展来料加工电子小产品业务开始，逐步发展，进而转为生产我国急
需的数字程控交换机，并初步具备了自主研发程控交换机的能力。相继研制出
ZX-60 程控空
分交换机、