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从小米手机看网络营销
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孝感网站建设为你揭秘小米的营销战术，首先从产品端来看：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个 “伪”定位，我
之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米
定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
2、产品的研发采用了 “发烧 ”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，
但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种 “手机 ”的方式取悦
于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分 “发烧 ”小
众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，
小米也得指望这手机走量吧 ?
3、目前看，这产品硬件 “无敌 ”，但不知道 10 月正式发售的时候是否依旧无敌 ?这是个关键。软件，
目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道 google 和 MOTO 的联姻会否给小米带来不利
的影响，待验证。
4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理
解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的
致命伤。
从定价端来看：
1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不
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发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降
价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹
果是有足够强势品牌的，也是从 ipod 开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是 iphone 。换做我，
会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是
有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。
从促销推广端来看：
其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得 4P 分开看也许看不清，我****惯了从产品端出发看
问题。
说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉
求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表
达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方
式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。
再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的****惯套路，也是基于雷军在
业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。
至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。
但发布会还是值得说说的。不论小米或雷军怎么说，我及包括我的一些朋友都觉得这是一幕 “向
苹果和乔布斯致敬 ”的发布会。我觉得这应该以观众的视角为准。正基于此，个人觉得最后雷军系摔
iphone 的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从
我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。
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