文档介绍：篇一:二手车销售谈判方案
二手车销售谈判方案
一．谈判主题:
销售一辆北京现代酷派2008款的二手车
二．谈判人员：
主谈：小张决策人：本人
三：谈判时间：
2013年10月16日星期三
四：谈判地点：
**＊二手车交易市场
五：谈判前调查：
二手车交易价格调查：
按照成交惯例，,无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：
，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱.
买方背景:
对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子
，在市场看上了我的这辆车子,可能是我的车子看上去比较的崭新,因此,有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析
我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏.
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约,不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4)这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势:（1)车子已经停产,车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利
(3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
(2）对方有很强大的人力资源作为后援,不缺在生意上谈判的好手.
（3）对车子比较的了解
对方劣势：（1)时间比较紧
七．谈判目标：
基本目标：60000元
可接受目标:50000元
最低价格:45000元
八．过程及其策略
(1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流,以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
（2）中期：投石问路策略先不说自己的售价是多少,试探性的问对方能出的价格，如果高于自己出售的价格,那是最好的，象征性的讨价一下卖给他。若是低于自己的售价太多，就爆出自己的售价,售价可以报高点,再和他讨价.
缓慢让步策略：让步的时候,不要让的太多，，用这个办法让对方不耐烦，尽快定价。另一方面，给对方一个价格很难再往下降的假象。
对比报价策略：向对方展示自己查阅的多个商家的报价
(3）最后阶段：
把握底线策略：合适的时候应用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适于的时候报出自己最终的价格,让对方感到你的坚决，最终同意购买。
以柔克刚的策略：在谈判后期对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。
九，应急方案
（1）对方不同意购买。
退一步，自己承担过户的费用,如果还不同意，可以在帮他更换轮胎。
(2）对方咬住一个你车子的问题不放。
可以转移话题，避免不必要的解释，也可以戳穿对方的策略，让对方不意思再咬住不放。
十．注意事项：
（1)谈判开始要把身份证,和车子有关的各种证件给对方看，让对方放心.
（2)谈判中要随机应变，冷静思考,不要旋入人家设计的陷阱。
（3)签订合约时要仔细阅读,看看有没有什么纰漏。
（4）谈判中要有耐心，不急于求成。
篇二：二手车收购经营技巧
二手车收购经营技巧
来源：东北二手车网编辑部被浏览1568次
关于二手车收购经营技巧,主要介绍如何拓展收购业务顺利实现收购。对于经营二手车的车行而言,没有收购就没有销售，就无法产生利润，企业将无法生存，，有效提高成效率才能真正实现有效收购，因此，在二手车收购经营中，如何拓展业务来源以及如何提高成交率是两个最为重要的环节。
（1) 拓展收购业务
二手车的车源主要有以下几个渠道。
① 店面收购。在合适的区位设置店面非常重要,选址对了，（集散地)或者是在车辆管理所附近设置店面，俗话说，“店多成市”，在这些地方有自然的集客能力，不用做广告，车主们都会来到这里咨询或出售车辆，只是竞争将会比较激烈，收购的车辆价格普遍会偏高。
② 从4s店等新车销售商处收购车辆。目前许多4s店表面上开展二手车业务，，他们的目的是新车销售，当二