文档介绍：区域销售管理手册
1
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考
某食品公司营业所工作执掌、工作流程
1 目的 :
为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程
本办法。
, 特制定
范围 :
集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
名词解释 : 无
工作职责
所长工作职责
复杂管理及督导业务组长的活动 , 达成公司赋予之销
售目标
坚守公司行销政策 , 以身作则 , 并督导组长彻底执行
运用内部资料及分析市场动态 , 合理分配各区销售目
标
督导组长 , 按期达成公司规定的”销售目标及货款
回收” , 并拟定遭遇的疑难对策 , 达成既定目标
逐日检查各级人员报表 , 激励人员奋发向上心态 , 遵
守规定作业程序
勤加考核 , 亲自访问客户 , 追踪各级人员已完成之工
作, 消减执行作业死角
召开有准备、有内容的业务会议 , 提供销售方法和个人意见交流
1
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考
协调各部门 , 充分发挥全员经营的效益
收集本地区竞争品牌的态度及销售状况
, 拟定有效
竞争办法 , 建议公司营业参考
按月整理各区销售资料 , 并分析讨论加强与改进的
方向
分析营业得失 , 检讨广告及推销促进成效
, 达成公司
分配营业目标 , 并积极创造更高记录
正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态
做好人员教育训练 , 使其能在适当的场所向适当的
对象 , 做适当的表演 , 发挥其专业的效率
依据职责规定的工作成绩标准
, 公正无私考核人员 ,
作为公司认识调动的参考
经常与地方机关团体保持联系
, 并保持良好的关系
确认职责 , 亲自观察重于传闻报告
, 市场实际接触胜
于室内纸上作业。
:
负责管理及督导业务代表的活动
, 达成公司赋予之
销售目标
坚守公司行销政策 , 以身作则 , 并督导业务代表彻
底执行
督导业务代表
逐日检查业务代表客户卡的使用
, 客户存货清点及
2
2020 年 4 月 19 日
文档仅