文档介绍：培训学校春季招生方案
如何招生？什么最关键？
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Channel
途径
攘外必先安内，续报是关键
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拓展外部市场，宣传也重要
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提高续报率之两大要素
家长满意
家长如何满意？就是孩子成绩进步。
月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。
学生满意
学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。
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筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道
学生调研（耗时一个月）
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学生展示
（校内展板+多途径宣传）
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家长代表+学生代表发言
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学生思想渗透
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家长调研（耗时一个月）
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1. 家长调研
家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。
我们首先还要明确开家长会的目的：
第一，开成展示学校教育教学成果的会议；
第二，开成学校招生工作的动员会；
第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
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2. 学生调研
对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。
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学生展示（校内展板）
对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。
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学生展示（多途径展示）
多途径展示可以借用互联网大势，利用各媒体做好宣传工作，现在有很多免费的宣传软件，专攻微信朋友圈，专业制作，不仅让家长感到专业，而且传播性强，利用家长的炫耀心理，孩子优秀，都愿意分享到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方：
1. 学员成绩高分榜
2. 学员单人秀
3. 宣传学校课程及优惠
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4. 家长代表+学生代表发言
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。
学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的成熟。
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5. 学生思想渗透
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。
学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的成熟。
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