文档介绍：成功销售的九大信条
      一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人.
     二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
     三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
     四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
     五、没有不对的客户，只有不够的服务。
     六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情,急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
     八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖.
     九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 
一、关于修身修养
       ★相由心生，改变内在，。有爱心必有和气;有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
       ★,代表心里想的事。心和口是一致的。
       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物".
       ★人的一生就是体道,悟道，最后得道的过程.
       ★好人——就是没有时间干坏事的人。
       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
       二、关于成功
       ★要想成功首先要学会"变态”-—改变心态、状态、态度等.
       ★成功之道=思考力×行动力×表达力.
       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
       ★功是百世功,利是千秋利，名是万世名.
       三、关于团队
       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
       四、关于沟通
       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上,而不是情绪上，沟通从心开始。
       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉,肢体语言传达态度.
       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
       ★沟通的3个特征：行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。
       ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心.
       ★沟通是情绪的转移,信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
       ★人际沟通,《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯.
        五、关于得失
       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难”,，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里,市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪”,市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了,解释说”不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了,秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生.
       六、关于人才
       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人.
       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，，是因为怀得不够大。
       七、关于学****成长
       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的.
       ★不怕念