文档介绍：商业计划书超完整模版下
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商业计划书超完整模版 (下 )
五、 定价策略
你如何设定价格标准 ? 有政策依据吗 ? 你的价格有没有竞争性 ?
你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的 ? 价格高于或低于竞争对手的原因是什么 ? 这些产品的市场弹性强度如何 ( 对产品需求的定价效应 ) ? 买方如何使效用弹性变得更具优势 ?
你是否存在一种固有的高价值观念 , 认为高价格是天经地义的
( 成本越高产品越好 ) ? 你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额 ?
我们的定价策略是 [ 请说明你的政策 , 或至少应该有个原则 ]。这种定价原则是依据 [具体依据 , 如: 成本核算的 ? 毛利目的是什么 ? 市场何在 ? ]
我们最终定价原则是根据 [成本 , 毛利目标 , 市场价格形势 , 公认性价格 ]。
我们按 [ 月, 季度 , 年度 ] 来审查价格 , 以保证基本利润不受损
失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至 [ 具体价格 ], 原因是 [ 请解释 ]。
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我们感到顾客愿意花 [具体金额 ]购买 , 原因是 [请解释她们的购买原则 ] 。我们计划每 [ 具体的时间段 , 如: 三个月 ] 审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
你是否应该对一项新的价格政策进行调查 ? 以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗 ?
1、 产品、 服务 :
我们的 [ 产品 /服务名称 ]定价策略是一种排她策略从而实现市场渗透。我们相信 [ 具体产品 /服务 ][ 在企业中或桌面上 ]
( 同其它竞争产品相比较 ) 还不是种特价的商品。 [你公司或项目 ]
的产品当前的价格范围大约在 [XX--YY, 高于或低于 ]竞争对手的
水平 , 这其中的原因在于 [请解释与该产品的比较 , 你的产品市场定
位] 。比如 , 我们 [ 具体产品系列 ] 价格范围从 XXX 元到
YYY 元 , 而竞争对手照常将她们的销售价定在 YYY 到 ZZZ 元。
[ 你公司或项目 ]当前从要总产值的 XX% 中拿出 [专利费 ] 费
用。 [ 你公司或项目计划拿出多少 ( 费用 ) 用于你们的产品开发上 ] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪 , 或限制社会上的开发商 , 我们将拨出一定数量的款项作为 [优惠定价 /竞争费用 ]来平衡公司间的规模差距 , 当高于 [具体数量 ]时就应协商解决。
产品 /服务 B:
当需要在短期内