文档介绍：买卖宝:手机“亚马逊”小宁/文买卖宝的目标不是建立“手机淘宝”平台,而是希望成为移动电子商务领域的“亚马逊”。“你相信吗?即使面对手机,这些用户也能够非常乐意一题一题地完成总数多达 30 道题的调查问卷,如果换作是我们,即使在电脑上,又有多少人能够做到? ”北京商机无限电子商务公司 CEO 张小玮在接受《商业价值》采访时反问道。这里所说的“这些用户”是指进城打工的“新生代农民工”,而张小玮竟然是仰仗对这些在很多人看起来是草根的了解,专做这些“草根”的电子商务。可能很多人都不理解虽然电子商务已经逐步成为购物的重要方式,但看看这些电子商务大玩家京东、凡客等, 即使面对的对象是所谓的“白领”,盈利对于这些大玩家仍然是一个美好的前景罢了。而作为买卖宝, 不仅面对的对象是“草根”,而且做电子商务的形式并没有采取传统的 PC 渠道,而是更为时髦的“移动电子商务”的概念,也就是说用最新颖的电子商务形式面对最传统的“草根”,怎么看都感觉有点格格不入,超乎常理。数据显示, 2009 年买卖宝营业额超过 4000 万元人民币,已经跨越盈亏平衡点, 2010 年的营业额超过 1 亿元, 如果抛开淘宝的手机购物业务不算的话, 这家公司已经是业内最大的移动电子商务公司。那么,张小玮的买卖宝是如何做到这一点的呢? 被忽视的金矿目前,移动互联网被认为是互联网发展中最具潜力的领域之一, 而电子商务作为互联网领域中最活跃、最火爆的应用之一, 两者的结合必定会产生巨大的产值。据艾瑞数据显示, 2009 年***电子商务在除去充值、点卡等虚拟物品之外,实物交易规模达到 亿元,同比增长 % 。另据中国电子商务研究中心数据, 2010 年***电子商务实物交易规模达到 26 亿元,同比增长 370% 。高速的增长表明了移动电子商务巨大的市场, 2010 年包括手机购物、订票等在内的移动电子商务实物交易额仅占网购交易额的 % 。 2010 年移动电子商务用户规模达到 万人,艾瑞预计 2012 年将接近 亿人。诚然,这是一个谁都不能放弃的巨大市场。尽管如此,仍然不足以支撑买卖宝的“草根”电子商务,张小玮显然有着自己更深刻的逻辑和分析: 买卖宝核心用户是处于三线以下城市、甚至乡镇的 80 后、 90 后,这部分人大多出身农村, 真正务农的却只有 3% 左右, 大部分涌入城市成为了产业工人或者第三产业的主力军。中国新生代农民工数量在 1 亿人左右,如果再考虑到那些从事城市服务业的非农民工, 这个市场人数的总和将高达 3 亿人。一般看来, 这部分人收入低, 月收入大概只有 2000-3000 元左右, 消费层次自然也就低。因此, 几乎没有电子商务企业把这个人群作为用户的主体。虽然这些用户收入低、消费层次低,但消费意愿却要比很多城市白领高得多。一方面是因为社会对此人群的需求非常巨大, 他们各方面的压力并不高, 换句话说, 这部分人失业、生存的压力并不大, 即使在城市生存不下去, 也可以回农村继续生活; 另外一方面, 这部分人大部分是 80后、 90后, 对外界新鲜事物和品牌的渴望, 又使得他们在消费方面不遗余力, 甚至会花掉 1 个月的工资来买一部最新款的手机或者服装等。由于他们大部分的身份为产业工人和类似餐馆、保安等服务人员, 远离市区或者由于时间上的