文档介绍：国际货物贸易
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国际货物贸易的一般程序
1．出口交易磋商前的准备工作
这一阶段内要完成的主要工作是行情调研和制订方案。
2．进口交易磋商前的准备工作
这一阶段内要完成的主要工作是进行国外市场调研、选择交易对象、制订进口商品经营方案。
交易磋商前的准备工作
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交易磋商与合同的订立
1．交易磋商的概念和内容
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
磋商的内容，全面地来讲，包括进出口合同的所有条款，即合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）、价格与支付条款、交货条件（运输、保险）、预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）等。
2．交易磋商的程序
交易磋商的程序可概括为4个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
3．合同的订立
1）签订书面合同的必要性
2）书面合同的形式
（1）合同
（2）确认书
（3）协议书
3）书面合同的内容
（1）约首
（3）约尾
（2）本文
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合同的履行
1．出口合同的履行
在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。
2．进口合同的履行
履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订舱和催装、保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。
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国际货物交易条件
进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要有货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、检验、仲裁、索赔和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件通过磋商达成一致才能成交。因此，交易条件是国际货物合同中最主要的内容。
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品名与品质条件
1．品名
品名即买卖的标的物的名称。在买卖双方洽谈交易和签订合同时，需要对买卖的标的物进行必要的描述，规定标的物的具体名称。
2．品质
商品的品质条款是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容的规定。
1）商品品质的表示方法
（1）凭实物表示商品质量
（2）凭说明表示商品质量
2）合同中的品质条款
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数量条件
1．商品数量的计量方法
在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同，计量的方法不同，各国采用的度量衡制度也不同，因此应掌握商品数量的计量单位和计量方法。
2．合同中的数量条款
商品的数量条款是买卖双方对货物的数量和计量单位等内容的规定。
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包装条件
1．商品包装的种类
商品的包装，是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装和销售包装两种类型。
2．包装标志
包装标志是指在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。其主要作用是：便于识别货物，以利于运输、仓储、商检和海关查验，且便于核对单证、货物，使单货相符；避免发生错运，便于收货人收货。
运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等。
3．中性包装和定牌
中性包装是指既不标明生产国别、产地和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
4．合同中的包装条款
商品的包装条款是买卖双方对成交货物的包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容的规定。
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价格条件
1．国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例
1）国际贸易术语
贸易术语也可称为价格术语，它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
目前，在国际上影响较大的有关贸易术语的惯例主要有三种：国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》、美国商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》和国际商会制定的《1936年国际贸易术语解释通则》。其中，国际商会制定的《1936年国际贸易术语解释通则》在世界上应用得最为广泛。国际商会的解释规则每隔10年左右修订一次，最新的修订本是《2000年国际贸易术语解释通则》，目前它已成为国际贸易中得到普遍承认和广泛应用的国际惯例。
2）有关贸易术语的国际惯例
3）《2000年国际贸易术语解释通则》
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2．佣金